by

Sports Stadium RM

Revenue management of sports stadiums are rather challenging due to several obvious reasons. Events/games are only held once a week, once a month, or even just couple times per year depending on the location and the functionality of the stadiums, which is why it is very important to implement sophisticated pricing strategies in order to maximize revenue on the days when events are held. Also, major sports teams’ stadiums are rarely rented out for purposes other than its own sports games (i.e. basketball, baseball, soccer…etc). Whereas other stadiums are used for various events such as music concerts and award ceremonies from time to time.

There are significant differences between RM of sports stadiums compared to the more traditional sectors such as the airline industry. Whether you sit in the 10th row or the 20th row in Economy have minimal difference (there are, of course, differences between Economy and Business class). However, whether or not you sit in the far back row with limited view to the sports ground creates a world of difference to your overall experience when watching a sports game. Flying on a plane may be a part of your necessity to travel from A to B, but watching a sports game in a stadium is about the “experience,” and therefore the perceived value depending on the location of the seats vary immensely.

Implicit Use of Space

How are the space divided in sports stadiums?

    • By location of seats
    • Regular seats vs. Enclosed suites with multiple seats
    • By supporting team

Club-level seats

What are the common sources of additional revenue?

  • Souvenir shops selling team-specific sports gears
  • Most of the premier league soccer teams’ stadiums have museums and tours: visitors even come to the museum on non-game days as well. High numbers of tourists visit the museums in Western European countries
  • Dining places (concessions)
  • By renting the space for music concerts-picture (per event)
  • By holding other sports events (i.e. Olympics)
  • Media access charges
  • Advertisement

Chelsea Megastore within Stamford Bridge stadium

Chelsea Museum located within Stamford Bridge stadium

Sports stadium being utilized as a concert venue

 

How can companies split up the space differently?

 

  • “Quiet” vs. “Loud” seats: I noticed that some sports supporters prefer to sit throughout the game whereas some people like to stand and cheer actively for their teams. Setting aside few rows in each section to those more reserved supports may be effective.
  • Create more seat classes: frequent visitors (fans) are likely to be less sensitive to the ticket price, so companies can create more club seats (even create another class between the club seats) and add more varied classes depending on the location and the view from the seats.

Implicit Use of Time

How can companies sell the space explicitly?

  • Selling tickets with time limits: This strategy can be very attractive for tourists visiting well-known stadiums or important games such as the World Cup. It would work quite well especially for soccer games. For example, customers will buy tickets for the first-half or and second-half o f the game which will be 45 minutes each. If the full-time ticket is $80, companies can charge $50 for customers purchasing 45-minute tickets.
  • Companies can sell a specific seat at a certain stadium by year, month, or season (leasing private seats)

Price

What are the physical rate fences in sports stadiums? 

  • Location of the seat: proximity or the angle of the view to the sports ground
  • Rates for suites differ based on the physical size of the space (maximum capacity): http://www.executiveclub.manutd.com/en.aspx (You’ll notice that almost all executive suites are sold out for this season despite the high rates)

What some of the non-physical rate fences?

  • Purchases of tickets via third party sellers: http://www.worldticketshop.com/tickets/chelsea_tickets
  • On-line vs. Ticket office purchases
  • Club Membership status
  • Season ticket holders
  • Importance of events: For example, the average seat price for premier league games are more expensive compared to championship league games
  • Performance of the teams
  • Stadium’s location (accessibility) and the age of the facilities

How can companies generate additional revenue by using creative rate fences?

  • Implement bundle selling: price per seat would be more expensive when purchasing one ticket compared to purchasing two or more tickets
  • Early reservations should be entitled to discounts
  • I believe that companies can start utilizing extensive Customer Relations Management (CRM) in the sports industry by using the personal data gained via increase in on-line ticket purchases and use direct marketing. Companies should implement other rate fences possibly based on the different personalities and characteristics of the customers.
  • Companies can upsell those customers reserving suites by offering extensive catering options & extended time before and after the game for extra fee (most stadiums offer the suites per event currently)
  • When the time gets closer to the actual day of the game, odd 1 seats that are left in between other reservations can be sold at more friendly rate

 

 

 

 

13,593 thoughts on “Sports Stadium RM”

  1. พอต Kardinal stick เปิดตัวน้องใหม่ Quik พอตไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง ฉีกซองแล้วสูบได้เลย น้ำยาไม่รั่วซึม สูบได้เต็มอิ่มถึง 2000 คำ มีกลิ่นให้เลือกมากกว่า 10 กลิ่น

  2. น้ำยาบุหรี่ไฟฟ้า Ks Pod สำหรับเติมบุหรี่ไฟฟ้า KS ปลอดภัยกับมาตรฐานใหม่ ที่ไม่มีการเผาไหม้ กลิ่นชัดขึ้น สัมผัสเนียน และไม่มีกลิ่นติดตัว สูบได้มากถึง 500 คำ

  3. sous traitance
    I was very impressed by this post, this site has always been pleasant news Thank you very much for such an interesting post, and I meet them more often then I visited this site.

  6. This is very fascinating, You are an overly professional blogger. I’ve joined your rss feed and look ahead to searching for extra of your fantastic post. Also, I have shared your website in my social networks! เสาไฟถนน

  7. An attention-grabbing dialogue is value comment. I’m sure that its better to write on this topic, towards the often be a taboo topic but typically persons are not sufficient to speak on such topics. To another location. Cheers otakudesu

  9. เว็บบาคาร่าI have been browsing online more than 3 hours today, yet I never found any interesting article like yours. It is pretty worth enough for me. Personally, if all site owners and bloggers made good content as you did, the net will be much more useful than ever before.

  12. พีจีสล็อตเว็บตรง pgทางเข้า ไม่ผ่านเอเย่นต์ เว็บสล็อต อันดับ 1 ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย สมัครสมาชิกใหม่ รับโบนัสทันทีตั้งแตต่ครั้งแรก รวมทุกค่ายในเว็บเดียว betflix68

  13. Fantastic blog! Do you have any tips and hints for aspiring writers? I’m planning to start my own website soon but I’m a little lost on everything. Would you propose starting with a free platform like WordPress or go for a paid option? There are so many options out there that I’m completely overwhelmed .. Any suggestions? Many thanks! credit card processing sales

  15. From some point on, I am preparing to build my site while browsing various sites. It is now somewhat completed. If you are interested, please come to play with bitcoincasino !!

  16. Do you mind if I quote a couple of your posts as long as I provide credit and sources back to your website? My blog is in the very same niche as yours and my visitors would genuinely benefit from a lot of the information you provide here. Please let me know if this okay with you. Thank you! g2gbet168

  19. From some point on, I am preparing to build my site while browsing various sites. It is now somewhat completed. If you are interested, please come to play with 홀덤 !!

  21. แทงบอลสเต็ปThank you for sharing excellent informations. Your site is so cool. I’m impressed by the details that you have on this web site. It reveals how nicely you perceive this subject. Bookmarked this website page, will come back for more articles. You, my friend, ROCK! I found simply the information I already searched everywhere and just could not come across. What an ideal site.

  22. Very interesting blog. Alot of blogs I see these days don’t really provide anything that I’m interested in, but I’m most definately interested in this one. Just thought that I would post and let you know. Cheap360Photobooth

  23. UFABET สมัครง่าย เว็บตรงยูฟ่าออนไลน์ เว็บคาสิโนออนไลน์ บาคาร่าสด แทงบอล สล็อตพีจี ครบวงจรที่เดียว ฝาก-ถอนออโต้ 30วินาที UFA – ยูฟ่า อันดับ1 ufabetstar365

  24. BETFLIX789 หรือ เบทฟิก789 เว็บรวมสล็อตออนไลน์ เล่นง่ายผ่านมือถือ ทุกระบบ 24 ชั่วโมง เป็นเว็บสล็อตออนไลน์ ที่เล่นคาสิโนออนไลน์ BETFLIK789 ม่วง คือผู้ให้บริการเว็บหลักสล็อตออนไลน์ชั้นนำ ระดับประเทศ ที่รวมเว็บสล็อตทั้งไทยและต่างประเทศรวมไว้ที่เดียวกัน การันตีเว็บด้วยเว็บพนันมาตรฐานระดับสากล ออกแบบมาเพื่อให้เข้าใจง่าย ใช้งานง่าย ด้วย BETFLIK789 ทางเข้า เหมาะกับทุกเพศทุกวัย

  25. BETFLIX AUTO WALLET ทางเข้าเว็บสล็อต เติม True Wallet ฝาก-ถอน ไม่มี ขั้น ต่ํา 2023 betflix เครดิตฟรี 50 ล่าสุด แตก ง่าย ที่สุด
    เล่นง่ายผ่านมือถือทุกระบบ 24 ชม. พร้อมระบบAUTO BETFLIK ฝากผ่านวอเลท BETFLIX AUTO ฝาก-ถอนออโต้ คืนยอดเสีย มีทีมงานคอยให้บริการตลอดเวลา BETFLIX24 HR คาสิโน BETFLIK28 ทางเข้าเว็บปั่นสล็อตออนไลน์
    เล่นง่ายผ่านมือถือทุกระบบ บนเว็บไม่ต้องโหลด พร้อมระบบอัตโนมัติ BETFLIX WALLET ฝากผ่านวอเลท BETFLIK AUTO WALLET ฝาก-ถอนออโต้ ฝากเร็ว ถอนไว 100% พร้อมโปร คืนยอดเสีย

  26. UFA7-11 UFABET เว็บไซต์พนันออนไลน์ คาสิโนออนไลน์ ที่สมบูรณ์แบบที่สุด มีความ มั่นคง และ บริการเยี่ยม ที่สุด ยูฟ่าเบท ยังคงครอบเป็นอันดับ 1

  27. ufavip666 เปิดมิติใหม่ในการเล่นเกมไพ่ บาคาร่าออนไลน์ ได้แล้วที่สุดยอดเว็บไซต์ ufavip666 ของเราในตอนนี้ ทางเราพร้อมการันตีได้เลยว่านักเดิมพันทุกคน จะได้พบกับความสนุกสุดมันส์

  28. ถือเป็นช่องทางสร้างรายได้เพิ่ม ที่มีความสนใจเป็นอย่างมากกับคนที่ รักการเล่นสล็อต เพื่อทำเงินสร้างรายได้เข้ากระเป๋าแบบง่ายๆ ด้วยการบริการที่มีความเป็นมืออาชีพที่สุด ใครเล่นก็ต้องประทับใจ เครดิตฟรี BETFLIK789 เข้าสู่ระบบ แจ็คพอตต่างๆ แจกให้ไม่อั้น

  29. SIAMSLOT สล็อต โอน ผ่าน วอ เลท ไม่มีขั้น ต่ํา 2022 , สยามสล็อต , SLOTSIAM ฝากถอนออโต้ ไม่มีขั้นต่ำ เติมทรูวอเลท โอนทรูวอเลท ไม่จำกัดจำนวน ต่อวัน ฝากทรูวอเลท ได้ตลอด 24 ชั่วโมง
    อีกหนึ่งระบบบริการของ SIAMSLOT168 ที่เราอยากมอบให้นักเสี่ยงโชค ที่ชื่นชอบเกมส์ สล็อต168 โอน ผ่าน วอ เลท ไม่มีขั้นต่ํา ทุกท่าน

  30. ฝากขั้นต่ํา 1 บาท ก็ถอนได้ SLOT68 ONLINE เล่นผ่านเว็บ และมือถือได้ ไม่ต้องดาวน์โหลดแอพสล็อต68 เล่นได้ตลอด24ชั่วโมง ไม่ต้องลุ้นเหมือน Forex-3D หรือ มาเก๊า888 (Macao888)เบทฟิก24

  31. BETFLIX789 หรือ เบทฟิก789 เว็บรวมสล็อตออนไลน์ เล่นง่ายผ่านมือถือ ทุกระบบ 24 ชั่วโมง เป็นเว็บสล็อตออนไลน์ ที่เล่นคาสิโนออนไลน์ BETFLIK789 ม่วง คือผู้ให้บริการเว็บหลักสล็อตออนไลน์ชั้นนำ ระดับประเทศ ที่รวมเว็บสล็อตทั้งไทยและต่างประเทศรวมไว้ที่เดียวกัน

  32. Thanks For sharing Excellent post. I was always checking this blog, and I’m impressed! Extremely useful info specially the last part, I care for such information a lot. I was exploring this particular info for a long time. Thanks to this blog my exploration has ended dpemoji

  33. This year will be a very cold winter. We must prepare for the cold winter. Warm water is good to drink often. You should wear warm clothes. It’s good to keep your neck warm.https://totochips.com

  34. Thanks for the tips guys. They were all great. I have been having issues with being fat both mentally and physically. Thanks to you guys i have been showing improvements. Do post more. buy rap beats

  37. Through this post, I know that your good knowledge in playing with all the pieces was very helpful. I notify that this is the first place where I find issues I’ve been searching for. You have a clever yet attractive way of writing. the atelier condo

  38. Kudabet merupakan salah satu agen dan situs Agen Slot Terpercaya Di Indonesia yang menyediakan pasaran taruhan Slot online terbaik dengan poor terlengkap di Indonesia pada saat ini. Beragam pasaran Taruhan slot online seperti Slot ppramagtic,Habanero,PG, Microgaming dan masih byk lagi game slotlainnya bisa dengan mudah kamu pasang bersama dengan agen slot terpercaya.

  39. Sebelum Bergabung di situs Bandar online terpercaya, TARUNABOLA adalah salah satu pilihan yang tepat untuk dilakukan.
    Pasalnya anda akan bisa mendapatkan jaminan permainan yang 100% aman dan fair play, akses permainan nya bisa dilakukan dengan menggunakan Handphone dan PC,
    Disini kami juga menyediakan BOCORAN SLOT dengan RTP TerUpdate Setiap harinya,
    Selain itu kami juga menyediakan transaksi deposit tidak hanya menggunakan rekening bank saja,
    tapi juga bisa menggunakan pulsa, dan juga e_wallet.

  40. Gigaspin88 the first agent for Slot Gacor Hari Ini in Indonesia, to make it easier for members to make transactions now.
    It can be said that the Gigaspin88 slot agent is the best and most trusted provider so far.

  43. Game Slot merupakan salah satu agen dan situs Agen Slot Terpercaya Di Indonesia yang menyediakan pasaran taruhan Slot online terbaik dengan poor terlengkap di Indonesia pada saat ini. Beragam pasaran Taruhan slot online seperti Slot ppramagtic,Habanero,PG, Microgaming dan masih byk lagi game slotlainnya bisa dengan mudah kamu pasang bersama dengan agen slot terpercaya.

  44. Sebelum Bergabung di situs Bandar online terpercaya,Bigo88 adalah salah satu pilihan yang tepat untuk dilakukan.
    Pasalnya anda akan bisa mendapatkan jaminan permainan yang 100% aman dan fair play, akses permainan nya bisa dilakukan dengan menggunakan Handphone dan PC,
    Disini kami juga menyediakan BOCORAN SLOT dengan RTP TerUpdate Setiap harinya,
    Selain itu kami juga menyediakan transaksi deposit tidak hanya menggunakan rekening bank saja,
    tapi juga bisa menggunakan pulsa, dan juga e_wallet.

  46. ufabet999 เว็บคาสิโนออนไลน์ อันดับ1 ฝาก-ถอนรวดเร็ว ไม่มีขั้นต่ำ เพียง 1user เล่นได้ทุกค่าย

  47. varvip999 เว็บคาสิโนออนไลน์ อันดับ1 ฝาก-ถอนรวดเร็ว ไม่มีขั้นต่ำ เพียง 1user เล่นได้ทุกค่าย

  48. Yours for this great article for the reader and this. จีคลับโปร Is to confirm for you that this author creates good works only for you. Good content, I have a chance to see more of your good content in the future.

  49. ufabet999 เว็บสล็อตที่มีคุณภาพของภาพและเสียงระดับสูง ufa329 ทางเข้า เกมสล็อตคุณภาพระดับ HD

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *