by

Revenue Management in the Golf Industry

 

Golf Industry Overview 

Golf is a great sport! Why? Because it is one of the few sports that you don’t have to be in shape to play it and play it well! Just google John Daly and you’ll know what I mean. Golf is a very popular sport because it’s social and it requires as much mental ability and concentration and it does physical.

There are more than 35,112 (http://en.wikipedia.org/wiki/Golf) golf courses worldwide and many of them are located in resorts and tourist hot spots. Half of all golf courses are located in the United States and it probably has to do with the abundance of real estate in the country. But of course, like everything else in the world, the next big thing is golfing in China, which has exploded in popularity since its introduction to the country in 1984.

The National Golf Foundation (http://www.ngf.org/) and Golf Digest (www.golfdigest.com) offer plenty of information about the golf industry and its latest news.

Golf is popular amongst both men and women and there are plenty of professional tours around the world. The PGA and LPGA tours and the most popular for male and female professional golfers and they have some of the biggest prize purses in the industry. I think golf is the greatest sport in the world and I am biased because I’ve been playing it since I was four years old. But this is how I convinced a friend: I told him that if I was a famous professional athlete of any sort I would pick golf. Why? Because it’s the only sport where your professional career could last as long as a regular job. I can be a professional golfer until I’m retired! And after that I can even join the Senior PGA tour where I can still make a great living. Just ask Lee Trevino of Chi Chi Rodriguez.

The problem with golf and revenue management is that it usually charges a fixed price and it’s hard to control duration, which places it in Quadrant 3 of the RM levers. Since it is a social sport and depending on the size of the group, type of course and weather, it is very hard to estimate how long it’ll take a group to finish a round of golf.

Space in golf is pretty fixed and it is defined

This is how a round of golf is usually priced:

–       The golfer pays a “green fee” that allows him/her to play a round of 18holes

–       The time it takes to finish the 18 holes varies greatly depending mostly on the size of the group

–       It is categorized as a “gentlemans” sport and it’s considered rude to hurry other players

 

Space

The golf industry defines space implicitly in that they are in charge of the space and they do not require to sell a specific part of that space but the whole course or golf range.

Golf courses divide their space up in different types, duration and distance for their holes. They also add other types of spaces like golfing ranges where they can get additional revenue from customers that don’t necessarily want to play a full round of golf.

 

They can also use the space to generate additional revenue, for example:

–       They have the golf range that serves the golf course

–       A golf pro shop to generate retail sales

–       Professional services like gripping clubs

–       Professional lessons (might not take space but generate additional revenue)

–       Bars (19th hole)

–       Other F&B outlets like restaurants

 

 

Some creative solutions to generate additional revenue using the space could be:

 

 

–      Offer spa and sauna services in their locker facilities if they have them

–       The space could also be rented out for events, such as weddings and outdoor concerts

–       They could do outdoor cinemas at night

–       They could have summer camps at night for kids

 

 

 

 

Time

The golf industry uses time implicitly because it is very hard to know how long it will take a group to finish a round of golf and it is very hard to control it without annoying customers. There are things that can be done, for example:

–       Discount if the group is done before X amount of time

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign  a disclaimer)

–       Older people have to be 3 or less per group

–       Field marshals to help ease the time pressures

–       Use ball finders in certain holes to make finding the ball easier (reducing time). This could be very helpful in markets where labor is inexpensive

–       Caddies for bigger foursomes (time controllers and sell them as free caddies or charge)

–       Charge higher for “professional caddies” who will make play faster

 

Price

There are several rate fences that can be used in golf in order to charge different prices at different times or level of service. Some of them were mentioned in the previous point because they go hand in hand with time, but some additional examples are:

–       Charge different prices

  • Morning vs afternoon
  • Weekday vs weekend

–       Golf cart to have fences for bundling and other services

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Advanced payment to reduce no-shows and determine overbooking levels too

–       Cancellation Fees for no-shows

–       Booking curves in order to determine which days are the ones with the most demand

–       BUNDLING

–       Daily traffic curves to determine what time of days are the best tees (every half hour?)

–       Pay extra to pass a slow “foursome”

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign a disclaimer)

 

When it comes to Golf Ranges, which could be an add-on to a golf course or free standing, has a lot of RM opportunities too:

–       Different prices for the bucket at different times based on Curves by time and day of week (with length of stay too)

–       Offer unlimited balls for a pre-determined LOS instead of charging by the bucket… This way we know exactly how long they will last.

–       Offer different quality of balls and charge more or less for them (makes hard to sort them but could be worth the effort)

–       Charge more at night or day depending on demand

–       Offer virtual ranges

–       Time and price could also be enhanced by having some kind of set path:

  • 10 shots at three different distances with three different clubs

–       Be able to reconfigure the range and/or the booths where the players shoot the balls

 

There are many things that can be done with golf revenue management. But the most important thing to do before rolling out RM initiatives is to test it first. A new RM strategy might sound exciting but it could be a potential source of dissatisfaction with the customer and reduce revenue instead of improving it.

20,527 thoughts on “Revenue Management in the Golf Industry”

  1. AMBBET GAME เว็บเดิมพัน อันดับ 1 สล็อต บาคาร่า ออนไลน์ล่าสุด 2022 เดิมพันอย่างมีระดับ พร้อมลุ้นรางวัลก้อนโตทุกการสัมผัสเพียงปลายนิ้ว เกมเดิมพันเล่นง่าย โแกาสรวยสูงสุด คลิกาเลย ที่นี่ตอบโจทย์ การเดิมพันอย่างแน่นอน เรียกดูไซต์นี้ เมื่อต้องการสมัครสมาชิก และเดิมพันเกมทั้งหมดที่ต้องการ

  2. Thank you for some other informative blog. Where else could I get that type of information written in such an ideal means? I have a mission that I’m just now working on, and I have been at the look out for such information. 먹튀검증 It helped me a lot. If you have time, I hope you come to my site and share your opinions. Have a nice day.

  4. Your writing is perfect and complete. However, I think it will be more wonderful if your post includes additional topics that I am thinking of. I have a lot of posts on my site similar to your topic. Would you like to visit once? keo nha cai

  7. Our adult agency furnishes you with a lot of adaptability with regard to searching for friendship. With a sexy lady, you will get friendship, GF Experience, kissing or sexy rub and many more, etc. Lucknow Escort

  8. พืชไม้ด่างไม้ประดับ มีอยู่มากมาย หลากหลายชนิด มีทั้งโทษ และประโยชน์ ที่สำคัญ มีราคาที่สูง แบบก้าวกระโดมาก ๆ โดยเฉพาะ ไม้ด่าง หายาก โดยบทความของเราในเว็บ https://depilskin.com/ จะมาให้ความรู้ เกี่ยวกับพืชราคาสูงแบบละเอียด เพื่อให้ความรู้ หากว่า ท่านมีครอบคอง อาจจะทำให้มีรายได้ที่สูง จากการทำธุรกิจได้ สนใจมาอ่านเพื่อประดับความรู้ คลิกมาได้เลย

  10. مجموعه لیتوس با بیش از دو دهه تجربه در ساخت کلیشه در تهران با بروزرسانی تجهیزات و جذب نیروی متخصص گامی بلند در هرچه بهتر نمودن صنعت چاپ فلکسو در کشور برداشته است و امروز با استفاده از دانش روز دنیا و تجهیزات مدرن آماده همکاری با صنایع بسته بندی ممتاز کشور می‌باشد.

  15. فروشگاه اینترنتی آیینه هنر با بیش از 30 سال سابقه درخشان در عرصه تولید و فروش محصولات دکوراتیو و انواع مبلمان، از جایگاه ویژه‌ای در این زمینه برخوردار است. فروشگاه آیینه هنر با تولید از صفر تا صد محصولات و استفاده از بهترین متریال روز دنیا در تولید، محصولاتی با بالاترین کیفیت، ظرافت و زیبایی را آماده می‌کند. این فروشگاه به عنوان برند برتر ایران در ساخت مبلمان، محصولات خود را در گروه‌های مختلفی از جمله، مبلمان،قیمت آینه و کنسول، میز تی وی و تابلوهای هنری و دکوراتیو، جهت عرضه مستقیم به مشتریان در کمترین زمان ممکن تولید کرده ودر شرایطی ایمن تحویل می‌دهد. همچنین آیینه هنر در راستای ارسال سریع محصولات و تحویل درب منزل، به مشتریان در سراسر ایران ضمانت سلامت محصولات را خواهد داد. فروشگاه آیینه هنر برای خرید و بازدید حضوری و غیر حضوری در خدمت مشتریان عزیز است.

  17. شرکت علی والا با هدف ارائه خدمات تخصصی مشـاوره بازرگانی ، انبـارداری در مبـدا ، خرید از چین ، واردات از چیـن ، حمـل هوایی و حمـل دریایی کالا و همچنین ترخیص کالا با سابقه و تجربه طولانی در خدمت دوستان هستیم. در طی این سال‌ها ما توانسته ایم سهم عمده ای در بازار خدمات واردات در صنایع گوناگون از جمله تجهیزات و دستگاه آلات، قالب و هر گونه کالایی را داشته باشیم

  18. شرکت پوشش سقف های شیب دار ایران پوشش، با سابقه بیش از 25 سال در زمینه فروش و اجرای سقف شیبدار ویلا ، شینگل، تخته osb، عایق بخاربند، ورق های پرچین و… به صورت رسمی در فضای آنلاین همراه شما خواهد بود

  19. شرکت پوشش سقف های شیب دار ایران پوشش، با سابقه بیش از 25 سال در زمینه فروش و اجرای سقف شیبدار شینگل ، شینگل، تخته osb، عایق بخاربند، ورق های پرچین و… به صورت رسمی در فضای آنلاین همراه شما خواهد بود

  22. A cryptocurrency is a digital or virtual currency that is secured by cryptography, which makes it nearly impossible to counterfeit or double-spend. Many cryptocurrencies are decentralized networks based on blockchain technology—a distributed ledger enforced by a disparate network of computers.
    Bitcoin

  24. ญหาท้องผูก เป็นอาการที่เกิดจากการถ่ายอุจจาระน้อยกว่าปกติ หรือถ่ายไม่เป็นเวลา ซึ่งอาการท้องผูกมักเกิดขึ้นได้บ่อย ๆ หากลำไส้มีการบีบตัวหรือเคลื่อนตัวช้าในระหว่างการย่อยอาหาร ทำให้ไม่สามารถกำจัดอุจจาระออกจากระบบทางเดินอาหารได้อย่างปกติ ในบทความนี้ whatdidicook จะมาบอกถึงวิธีที่จะช่วยให้คุณสามารถแก้ปัญหาท้องผูกได้ง่าย ๆ ด้วย สมุนไพรแก้ท้องผูก ช่วยระบบขับถ่ายทำงานได้ดีขึ้น นั่นเอง จะมีสมุนไพรชนิดไหนบ้างนั้น ตามเราไปดูกันเลย 5 สมุนไพรแก้ท้องผูก ช่วยระบบขับถ่ายทำงานได้คล่อง 1. มะขามแขก มะขามแขก เป็นสมุนไรที่มีความโดดเด่นในเรื่องของการใช้เป็นยาระบาย เนื่องจาก มีสารแอนทราควิโนน (Anthraquinones) ที่มีฤทธิ์ช่วยกระตุ้นการบีบตัวของลำไส้ใหญ่ให้ถ่ายท้องได้ โดยนำใบมะขามแขก ติดตามบทความเพิ่มเติมได้ที่

  28. ambbet ศูนย์รวมกีฬา คาสิโนครบวงจร จบในเว็บเดียว คลิกบล็อก เพื่อดูรายละเอียดทั้งหมดในเว็บของเรา สำหรับนักเดิมพัน ข้อมูลในนี้ครบ สามาร5อ่าน และใช้เป็นสิ่งที่ตัดสินใจได้เลย สนใจคลิกมาที่ นี่ พร้อมช่ิงทางในการเดิมพันเกมออนไลน์ของเรา

  29. THE RULES OF 루비게임 모바일바둑이 현금바둑이게임 HOW TO WIN

  30. ahan
    میلگرد نوعی میله فولادی است که در سایزهای متفاوتی ساخته می ‌شود و برای بتن‌ ریزی مورد استفاده قرار می‌ گیرد. در اکثر سازه ­های دست بشر از بتن به منظور استحکام استفاده بنا می­ شود. اگرچه بتن مقاومت بالایی در برابر نیرو های فشاری دارد و برای خرد کردن این ماده به نیروی فشاری فوق العاده ­ای احتیاج است، اما یک نقطه ضعف نیز دارد. بتن مقاومت چندانی قیمت میلگرد ذوب آهن اصفهان در برابر نیروهای کششی و چرخشی ندارد، همین جا است که میلگرد پا به میدان می­گذارد و از سازه ­ها در مقابل نیروهای کششی محافظت می­ کند.

  33. Firstly, our cannabis dispensaries in Portugal will provide you with a wide range of several high THC $ CBD medical strains online. For example Gelato, Girl scout cookies, Afghan kush, Wedding cake & Zkittlez weed strains, etc. Above all helping our customers, order weed online from our online weed dispensary for Relaxation, euphoria, sleepy, stress, cancer, pains, depression, anxiety, insomnia, etc. Certainly, these Various Strains include Indica, Hybrid, Sativa. can you order weed online in Portugal

  36. فالوور قبل از اینکه یک اصطلاح باشد، یک کلمه انگلیسی است که کاربردهای مختلفی در این زبان دارد. اما بهترین سایت خرید فالوور اینستاگرام از زمان پیدایش و ظهور شبکه های اجتماعی، کاربرد آن نیز به گونه ای افزایش پیدا کرد که برخی افراد که با زبان انگلیسی آشنایی کافی ندارند، بر این باورند که این کلمه یا اصطلاح تنها متعلق به اینستاگرام یا سایر شبکه های اجتماعی مبتنی بر فالوور است.

  38. A VR Injury or metaverse injury is an injury that happens while using virtual reality devices such as headsets, gloves, or other devices that are used to.
    VR headset

  39. Have you ever encounter college students pronouncing I am inclined to pay a person to jot down my assignment UK! In spite of this declaration, they not often appear with a view to get the assist they require. That is due to the fact few carrier companies supply them proper fine paintings. Not so Write My Assignment For Me!

  42. The Truth About Back Counting and Wonging in 먹튀검증사이트웹툰미리보기 안전공원 토토커뮤니티사이트

  44. مجموعه لیتوس با بیش از دو دهه تجربه در کلیشه ژلاتینی با بروزرسانی تجهیزات و جذب نیروی متخصص گامی بلند در هرچه بهتر نمودن صنعت چاپ فلکسو در کشور برداشته است و امروز با استفاده از دانش روز دنیا و تجهیزات مدرن آماده همکاری با صنایع بسته بندی ممتاز کشور می‌باشد.

  46. فروشگاه اینترنتی آیینه هنر با بیش از 30 سال سابقه درخشان در عرصه تولید و فروش محصولات دکوراتیو و انواع مبلمان، از جایگاه ویژه‌ای در این زمینه برخوردار است. فروشگاه آیینه هنر با تولید از صفر تا صد محصولات و استفاده از بهترین متریال روز دنیا در تولید، محصولاتی با بالاترین کیفیت، ظرافت و زیبایی را آماده می‌کند. این فروشگاه به عنوان برند برتر ایران در ساخت مبلمان، محصولات خود را در گروه‌های مختلفی از جمله، مبلمان،قیمت تابلو دکوراتیو، میز تی وی و تابلوهای هنری و دکوراتیو، جهت عرضه مستقیم به مشتریان در کمترین زمان ممکن تولید کرده ودر شرایطی ایمن تحویل می‌دهد. همچنین آیینه هنر در راستای ارسال سریع محصولات و تحویل درب منزل، به مشتریان در سراسر ایران ضمانت سلامت محصولات را خواهد داد. فروشگاه آیینه هنر برای خرید و بازدید حضوری و غیر حضوری در خدمت مشتریان عزیز است.

  48. شرکت علی والا با هدف ارائه خدمات تخصصی مشـاوره بازرگانی ، انبـارداری در مبـدا ، ، خرید از چین ، حمـل هوایی و حمـل دریایی کالا و همچنین ترخیص کالا با سابقه و تجربه طولانی در خدمت دوستان هستیم. در طی این سال‌ها ما توانسته ایم سهم عمده ای در بازار خدمات واردات در صنایع گوناگون از جمله تجهیزات و دستگاه آلات، قالب و هر گونه کالایی را داشته باشیم

  49. شرکت علی والا با هدف ارائه خدمات تخصصی مشـاوره بازرگانی ، انبـارداری در مبـدا ، واردات از چیـن ، واردات از چیـن ، حمـل هوایی و حمـل دریایی کالا و همچنین ترخیص کالا با سابقه و تجربه طولانی در خدمت دوستان هستیم. در طی این سال‌ها ما توانسته ایم سهم عمده ای در بازار خدمات واردات در صنایع گوناگون از جمله تجهیزات و دستگاه آلات، قالب و هر گونه کالایی را داشته باشیم

  50. شرکت پوشش سقف های شیب دار ایران پوشش، با سابقه بیش از 25 سال در زمینه فروش و اجرای سقف شیبدار شینگل ، ، تخته osb، عایق بخاربند، ورق های پرچین و… به صورت رسمی در فضای آنلاین همراه شما خواهد بود

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *