by

Revenue Management in the Golf Industry

 

Golf Industry Overview 

Golf is a great sport! Why? Because it is one of the few sports that you don’t have to be in shape to play it and play it well! Just google John Daly and you’ll know what I mean. Golf is a very popular sport because it’s social and it requires as much mental ability and concentration and it does physical.

There are more than 35,112 (http://en.wikipedia.org/wiki/Golf) golf courses worldwide and many of them are located in resorts and tourist hot spots. Half of all golf courses are located in the United States and it probably has to do with the abundance of real estate in the country. But of course, like everything else in the world, the next big thing is golfing in China, which has exploded in popularity since its introduction to the country in 1984.

The National Golf Foundation (http://www.ngf.org/) and Golf Digest (www.golfdigest.com) offer plenty of information about the golf industry and its latest news.

Golf is popular amongst both men and women and there are plenty of professional tours around the world. The PGA and LPGA tours and the most popular for male and female professional golfers and they have some of the biggest prize purses in the industry. I think golf is the greatest sport in the world and I am biased because I’ve been playing it since I was four years old. But this is how I convinced a friend: I told him that if I was a famous professional athlete of any sort I would pick golf. Why? Because it’s the only sport where your professional career could last as long as a regular job. I can be a professional golfer until I’m retired! And after that I can even join the Senior PGA tour where I can still make a great living. Just ask Lee Trevino of Chi Chi Rodriguez.

The problem with golf and revenue management is that it usually charges a fixed price and it’s hard to control duration, which places it in Quadrant 3 of the RM levers. Since it is a social sport and depending on the size of the group, type of course and weather, it is very hard to estimate how long it’ll take a group to finish a round of golf.

Space in golf is pretty fixed and it is defined

This is how a round of golf is usually priced:

–       The golfer pays a “green fee” that allows him/her to play a round of 18holes

–       The time it takes to finish the 18 holes varies greatly depending mostly on the size of the group

–       It is categorized as a “gentlemans” sport and it’s considered rude to hurry other players

 

Space

The golf industry defines space implicitly in that they are in charge of the space and they do not require to sell a specific part of that space but the whole course or golf range.

Golf courses divide their space up in different types, duration and distance for their holes. They also add other types of spaces like golfing ranges where they can get additional revenue from customers that don’t necessarily want to play a full round of golf.

 

They can also use the space to generate additional revenue, for example:

–       They have the golf range that serves the golf course

–       A golf pro shop to generate retail sales

–       Professional services like gripping clubs

–       Professional lessons (might not take space but generate additional revenue)

–       Bars (19th hole)

–       Other F&B outlets like restaurants

 

 

Some creative solutions to generate additional revenue using the space could be:

 

 

–      Offer spa and sauna services in their locker facilities if they have them

–       The space could also be rented out for events, such as weddings and outdoor concerts

–       They could do outdoor cinemas at night

–       They could have summer camps at night for kids

 

 

 

 

Time

The golf industry uses time implicitly because it is very hard to know how long it will take a group to finish a round of golf and it is very hard to control it without annoying customers. There are things that can be done, for example:

–       Discount if the group is done before X amount of time

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign  a disclaimer)

–       Older people have to be 3 or less per group

–       Field marshals to help ease the time pressures

–       Use ball finders in certain holes to make finding the ball easier (reducing time). This could be very helpful in markets where labor is inexpensive

–       Caddies for bigger foursomes (time controllers and sell them as free caddies or charge)

–       Charge higher for “professional caddies” who will make play faster

 

Price

There are several rate fences that can be used in golf in order to charge different prices at different times or level of service. Some of them were mentioned in the previous point because they go hand in hand with time, but some additional examples are:

–       Charge different prices

  • Morning vs afternoon
  • Weekday vs weekend

–       Golf cart to have fences for bundling and other services

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Advanced payment to reduce no-shows and determine overbooking levels too

–       Cancellation Fees for no-shows

–       Booking curves in order to determine which days are the ones with the most demand

–       BUNDLING

–       Daily traffic curves to determine what time of days are the best tees (every half hour?)

–       Pay extra to pass a slow “foursome”

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign a disclaimer)

 

When it comes to Golf Ranges, which could be an add-on to a golf course or free standing, has a lot of RM opportunities too:

–       Different prices for the bucket at different times based on Curves by time and day of week (with length of stay too)

–       Offer unlimited balls for a pre-determined LOS instead of charging by the bucket… This way we know exactly how long they will last.

–       Offer different quality of balls and charge more or less for them (makes hard to sort them but could be worth the effort)

–       Charge more at night or day depending on demand

–       Offer virtual ranges

–       Time and price could also be enhanced by having some kind of set path:

  • 10 shots at three different distances with three different clubs

–       Be able to reconfigure the range and/or the booths where the players shoot the balls

 

There are many things that can be done with golf revenue management. But the most important thing to do before rolling out RM initiatives is to test it first. A new RM strategy might sound exciting but it could be a potential source of dissatisfaction with the customer and reduce revenue instead of improving it.

20,737 thoughts on “Revenue Management in the Golf Industry”

  1. Gaspoll88 is Game Slot Gacor the best undeductible credit deposit that provides
    trusted online slot games with the highest RTP in Indonesia.
    Gaspoll88 provides easy transactions for those of you who want to play, such as transactions between local banks,
    e-wallets and via credit without deductions.

  3. The most famous Game Slot which can be the main choice for you is the Joker123 game which has been present in Indonesia for a long time around 2000 and has lasted forever.
    This game is famous for its very striking yellow logo.

  4. Slot Online Gaming is one of the many online slot game provider sites with bets applying authentic Indonesian money.
    On this page you will not only be able to enjoy slot games online

  7. Wow, how can you write this? You’re so smart. Aren’t you a genius? It’s awesome. It’s so much fun that I’ll come back to watch it’ I’m just looking forward to your posting again메이저사이트 and I felt responsible for receiving this warm energy and sharing it with many people

  10. digital marketing, digital marketing courses in sri lanka, digital marketing courses in colombo, digital marketing courses in jaffna, digital marketing course, digital marketing jobs, digital marketing agency, digital marketing in sri lanka, digital marketing sri lanka, digital marketing degree in sri lanka, digital marketing strategy, digital marketing course google, digital marketing tools, digital marketing meaning, digital marketing diploma, digital marketing company, digital marketing internship, digital marketing institute, digital marketing vacancies, digital marketing online course, digital marketing executive, digital marketing diploma in sri lanka, why digital marketing is important, digital marketing course online, digital marketing free courses, digital marketing free online course Digital Marketing

  13. A payday loan is a short-term loan that is usually due on the borrower’s next payday. These loans are designed for individuals who need immediate cash but do not have access to traditional lending sources such as banks and credit unions. Payday loans typically have high interest rates and fees and are meant to be used as a last resort. Borrowers should only take out a payday loan if they are confident they can repay the loan in full on the due date to avoid falling into a debt trap. In many cases, payday loans can lead to a cycle of debt that can be difficult to break.

    payday loans online illinois

  15.  IdnPP merupakan pilihan yang terpilih bagi Anda untuk mengawali bermain judi online. Berkembangnya judi online selama pandemi membuat pemain judi gampang-gampang susah cari situs judi paling bagus.

  17. mybestsleepever FineReader 2023. Sekarang ini ada banyak aplikasi perangkat lunak fantastis yang tersedia untuk dibeli. Mereka semua memiliki kemampuan untuk mengedit file PDF dan melakukan pengenalan karakter optik (OCR).Tetapi menurut kami, belum ada yang sehandal FineReader PDF.

    Tidak ada perangkat lunak lain yang mungkin bisa setara dengan kombinasi hebat software ini. Mulai dari kemampuan mengerjakan dokumen PDF, OCR, maupun fitur perbandingan dokumen.Tidak ada aplikasi lain yang bisa mengintegrasikan semua komponen tersebut sejelas dan semulus aplikasi ini.

    Pengguna perangkat ini dimanjakan untuk dapat mengkonversi, memodifikasi, dan mendistribusikan file PDF. Sangat cocok digunakan oleh individu maupun perusahaan. Teknologi ini berpotensi membantu tim di tempat kerja dalam merampingkan kolaborasi mereka dalam operasi PDF.

  19. I am often to blogging and i also truly appreciate your site content. The content has really peaks my interest. I am about to bookmark your blog and maintain checking for new details. 꽁머니

  20. At Kristy Ann Designs in Central Florida, we cater to our clients’ interior design and home staging dreams. With our attention to detail, outstanding communication and honest approach, our goal is to make designing your home or staging your property painless and stress free. Orlando Luxury Interior Designer

  24. Hey, these days is an excessive amount of fantastic for me, considering that this time I am looking at this tremendous instructional write-up in this article at my residence. Many thanks a great deal for huge energy. betflik

  25. The submitting appears to get magnificent, but It will be powerful If you’re able to share more about the suchlike subjects Later on. Go on to keep publishing. betflix

  28. This is a great inspiring article.I am pretty much pleased with your good work.You put really very helpful information. Keep it up. Keep blogging. Looking to reading your next post. situs slot

  29. โรงเรียนมหาราช ๒ สร้างเมื่อปีพ.ศ.๒๕๐๘ เป็นนามที่สมเด็จพระราชชนนีศรีสังวาลทรงประธาน และพระองค์พระราชทานทรัพย์ส่วนพระองค์จ านวน ๕๐,๐๐๐ บาท เป็นทุนในการก่อสร้าง เนื่องจากสมัยก่อนปี พ.ศ. ๒๕๐๘ พื้นที่ โรงเรียนมหาราช ๒</a

  30. โรงเรียนบ้านตาขุน ตั้งขึ้นเมื่อ พ.ศ. 2482 โดยนายช้อย เกตุแทน ผู้ใหญ่บ้านหมู่ที่ 1 ตำบลพะแสง เป็นหัวหน้าร่วมกับราษฎรช่วยกันปลูกสร้าง นายแปลง ธรรมา ศึกษาธิการอำเภอได้ทำการเปิดป้ายให้ชื่อว่าโรงเรียนประชาบาลตำบลพะแสง 2 (บ้านตาขุน) และได้เปลี่ยนชื่อใหม่ตามชื่อหมู่บ้านเป็นโรงเรียนบ้านตาขุน ต่อมา พ.ศ. โรงเรียนบ้านตาขุน

  31. เลขที่ 8 หมู่ที่ 3 ตำบลช้างขวา อำเภอกาญจนดิษฐ์ จังหวัดสุราษฎร์ธานี เปิดทำการสอนเมื่อวันที่ 13 มิถุนายน พ.ศ. 2483 เปิดสอนตั้งแต่ระดับชั้นอนุบาล 1 อนุบาล 2 และระดับชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 – 6 มีเขตพื้นที่บริการ 3 หมู่บ้าน ได้แก่ หมู่ที่ 3 บ้านพุฒ หมู่ที่ 6 บ้านเขากุมแป และหมู่ที่ 14 บ้านประชาสุข อยู่ในเขตการปกครองส่วนท้องถิ่นเทศบาลตำบลช้างขวา โรงเรียนวัดพุฒ

  32. โรงเรียนวัดคลองฉนวน แต่เดิมตั้งอยู่หมู่ที่ 7 ตำบลทุ่งหลวง อำเภอเวียงสระ จังหวัดสุราษฎร์ธานี ต่อมาทางราชการแบ่งเขตการปกครองใหม่ โรงเรียนจึงตั้งอยู่ในหมู่ที่ 2 ตำบลคลองฉนวน อำเภอเวียงสระ จังหวัดสุราษฎร์ธานี โรงเรียนวัดคลองฉนวน

  33. PGSlot สดใหม่ด้วยระบบฝาก-ถอน ออโต้ รวดเร็วทันใจไม่ต้องรอนานใครก็ถามหา สล็อตpg สมัครใหม่วันนี้รับโบนัสฟรี 50% ที่พีจีสล็อต pg slot

  34. โรงเรียนวัดกงตาก เลขที่ 6/6 หมู่ที่4 ตำบลช้างซ้าย อำเภอกาญจนดิษฐ์ จังหวัดสุราษฎร์ธานี รหัสไปรษณีย์ 84160 โทรศัพท์ 077-400267 โทรสาร077-400267 เปิดสอนระดับชั้น อนุบาล ถึง ระดับชั้นมัธยมศึกษาปีที่ 3 มีเขตพื้นที่บริการ 4 หมู่บ้าน คือ หมู่ที่ 4, 5, 7, 12 ตำบลช้างซ้าย อำเภอกาญจนดิษฐ์ จังหวัดสุราษฎร์ธานี โรงเรียนวัดกงตาก

  35. SlotXO เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ 2022 สมัครง่าย สมาชิกใหม่ รับโบนัสทันที 50% สูงสุดถึง 500 บาท แตกง่ายทุกเกม ได้เงินจริงทุกยอด สล็อตxo

  36. درمان بیش فعالی بدون داروپسرها بیشتر از دخترها به بیش فعالی مبتلا می شوند و معمولاً در سال‌ های ابتدایی مدرسه، زمانی که کودک در توجه کردن دچار مشکل می ‌شود، دیده می‌ شود. به طور کلی، اختلال بیش فعالی یا ADHD قابل پیشگیری یا درمان نیست. اما تشخیص زود هنگام آن، به علاوه داشتن یک برنامه درمانی و آموزشی خوب، می تواند به کودک یا بزرگسال مبتلا به ADHD کمک کند تا علائم خود را مدیریت کند.

  37. درمان اختلال یادگیریدرمان اختلال یادگیری آسان است با ما همراه باشید.بسیارند کودکانی که ظاهری طبیعی دارند، رشد جسمی، قد و وزنشان حاکی از بهنجار بودن آنان است.

    هوش کم و بیش عادی دارند، به خوبی حرف می زنند و مانند سایر کودکان بازی می کنند.

    مثل همسالان خود با سایرین ارتباط برقرار می کنند، در خانه نیز خود یاری های لازم را دارند و کارهایی را که والدین به آنها می سپارند، به خوبی انجام می دهند.

  38. เว็บพนันออนไลน์เต็มรูปแบบ สมัครเล่น บาคาร่า สล็อต และเกมคาสิโนออนไลน์ ครบวงจร ระบบฝาก-ถอน ออโต้ล่าสุด โปรเด็ดเพียบ เซ็กซี่บาคาร่า

  39. درمان اختلال یادگیریاختلال یادگیری یک مشکل در پردازش اطلاعات می باشد که باعث می شود فرد از یادگرفتن مهارت و استفاده از آن دچار مشکل شود. اختلالات یادگیری عموماً بر افراد با هوش متوسط ​​یا بالاتر تأثیر می گذارد. در نتیجه، این اختلال به صورت شکافی بین مهارت های مورد انتظار بر اساس سن و هوش و عملکرد تحصیلی ظاهر می شود.

  40. PGSLOT.IO สล็อตออนไลน์ชั้นนำ แตกง่ายสุดในไทย PG SLOT เว็บตรง เล่นเกมค่ายดัง สล็อตPG เปิดใหม่ ได้เงินจริง ไม่เชื่อต้องลองดู สล็อต

  41. This type of message always inspiring and I prefer to read quality content, so happy to find good place to many here in the post, the writing is just great, thanks for the post. howbeits

  43. Bonanza138 is the most complete adult entertainment platform. We are ready to provide many promotions and bonuses for all members. Immediately register yourself so you can become a true winner.

  44. کسب درآمد اینترنتی
    گمان کنید‌ این توانایی را داشتید که تنها با راه اندازی یک کسب و کار در اینترنت حتی بدون نیاز به حرکت به محل‌ کارتان و یا از بامداد تا شب کار‌ کردن‌ برای‌ افراد دیگر به مقدار پنج عضو یک اداره یا سازمان درآمد‌ داشته باشید در این حال چقدر زندگی شما لذت بخش تر می شود ؟ چنانچه می توانستید کم بود‌ن درآمد‌ و داشتن حسرت مداوم برای خواسته هایتان را با کسب ثروت از اینترنت و بدون‌ احتیاج به داشتن دارایی زیادی برای‌ همیشه‌ یک کسب و کار سودمند داشته باشید چقدر خوشحال تر بودید ؟ ایده کسب و کار اینترنتی پولساز در سال 2023 را برایتان در این مقاله آورده ایم.

  45. صفر تا صد راه اندازی کسب و کار تولیدیضمنا اگر کیفیت و قیمت کالاهای تولیدی مناسب و قابل رقابت با کالاهای خارجی باشد، میتوان با صادرات این محصولات تولیدیِ داخل کشور نسبت به صادرات آنها اقدام کرد و همین باعث ورود ارز به کشور می­شود. راه­ اندازی کسب و کار تولیدی غیر از همه­ ی این موارد سودهای دیگری هم دارد. هم باعث ایجادِ اشتغال در کشور می­شود و هم باعث رسیدنِ سرمایه­ گذار به سود می­گردد. ایجاد واحدهای تولیدی متعدد باعث جذب نیروهای کارگری و نیز متخصص و تحصیلکرده و ایجاد شغل برای آنها می­گردد.

  47. The most popular AMM on BSC by user count! Earn CAKE through yield farming or win it in the Lottery, then stake it in Syrup Pools to earn more tokens!
    pancakeswap

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *