by

Revenue Management in the Golf Industry

 

Golf Industry Overview 

Golf is a great sport! Why? Because it is one of the few sports that you don’t have to be in shape to play it and play it well! Just google John Daly and you’ll know what I mean. Golf is a very popular sport because it’s social and it requires as much mental ability and concentration and it does physical.

There are more than 35,112 (http://en.wikipedia.org/wiki/Golf) golf courses worldwide and many of them are located in resorts and tourist hot spots. Half of all golf courses are located in the United States and it probably has to do with the abundance of real estate in the country. But of course, like everything else in the world, the next big thing is golfing in China, which has exploded in popularity since its introduction to the country in 1984.

The National Golf Foundation (http://www.ngf.org/) and Golf Digest (www.golfdigest.com) offer plenty of information about the golf industry and its latest news.

Golf is popular amongst both men and women and there are plenty of professional tours around the world. The PGA and LPGA tours and the most popular for male and female professional golfers and they have some of the biggest prize purses in the industry. I think golf is the greatest sport in the world and I am biased because I’ve been playing it since I was four years old. But this is how I convinced a friend: I told him that if I was a famous professional athlete of any sort I would pick golf. Why? Because it’s the only sport where your professional career could last as long as a regular job. I can be a professional golfer until I’m retired! And after that I can even join the Senior PGA tour where I can still make a great living. Just ask Lee Trevino of Chi Chi Rodriguez.

The problem with golf and revenue management is that it usually charges a fixed price and it’s hard to control duration, which places it in Quadrant 3 of the RM levers. Since it is a social sport and depending on the size of the group, type of course and weather, it is very hard to estimate how long it’ll take a group to finish a round of golf.

Space in golf is pretty fixed and it is defined

This is how a round of golf is usually priced:

–       The golfer pays a “green fee” that allows him/her to play a round of 18holes

–       The time it takes to finish the 18 holes varies greatly depending mostly on the size of the group

–       It is categorized as a “gentlemans” sport and it’s considered rude to hurry other players

 

Space

The golf industry defines space implicitly in that they are in charge of the space and they do not require to sell a specific part of that space but the whole course or golf range.

Golf courses divide their space up in different types, duration and distance for their holes. They also add other types of spaces like golfing ranges where they can get additional revenue from customers that don’t necessarily want to play a full round of golf.

 

They can also use the space to generate additional revenue, for example:

–       They have the golf range that serves the golf course

–       A golf pro shop to generate retail sales

–       Professional services like gripping clubs

–       Professional lessons (might not take space but generate additional revenue)

–       Bars (19th hole)

–       Other F&B outlets like restaurants

 

 

Some creative solutions to generate additional revenue using the space could be:

 

 

–      Offer spa and sauna services in their locker facilities if they have them

–       The space could also be rented out for events, such as weddings and outdoor concerts

–       They could do outdoor cinemas at night

–       They could have summer camps at night for kids

 

 

 

 

Time

The golf industry uses time implicitly because it is very hard to know how long it will take a group to finish a round of golf and it is very hard to control it without annoying customers. There are things that can be done, for example:

–       Discount if the group is done before X amount of time

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign  a disclaimer)

–       Older people have to be 3 or less per group

–       Field marshals to help ease the time pressures

–       Use ball finders in certain holes to make finding the ball easier (reducing time). This could be very helpful in markets where labor is inexpensive

–       Caddies for bigger foursomes (time controllers and sell them as free caddies or charge)

–       Charge higher for “professional caddies” who will make play faster

 

Price

There are several rate fences that can be used in golf in order to charge different prices at different times or level of service. Some of them were mentioned in the previous point because they go hand in hand with time, but some additional examples are:

–       Charge different prices

  • Morning vs afternoon
  • Weekday vs weekend

–       Golf cart to have fences for bundling and other services

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Advanced payment to reduce no-shows and determine overbooking levels too

–       Cancellation Fees for no-shows

–       Booking curves in order to determine which days are the ones with the most demand

–       BUNDLING

–       Daily traffic curves to determine what time of days are the best tees (every half hour?)

–       Pay extra to pass a slow “foursome”

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign a disclaimer)

 

When it comes to Golf Ranges, which could be an add-on to a golf course or free standing, has a lot of RM opportunities too:

–       Different prices for the bucket at different times based on Curves by time and day of week (with length of stay too)

–       Offer unlimited balls for a pre-determined LOS instead of charging by the bucket… This way we know exactly how long they will last.

–       Offer different quality of balls and charge more or less for them (makes hard to sort them but could be worth the effort)

–       Charge more at night or day depending on demand

–       Offer virtual ranges

–       Time and price could also be enhanced by having some kind of set path:

  • 10 shots at three different distances with three different clubs

–       Be able to reconfigure the range and/or the booths where the players shoot the balls

 

There are many things that can be done with golf revenue management. But the most important thing to do before rolling out RM initiatives is to test it first. A new RM strategy might sound exciting but it could be a potential source of dissatisfaction with the customer and reduce revenue instead of improving it.

20,647 thoughts on “Revenue Management in the Golf Industry”

  5. We aim to make the yacht rental process as straightforward and effective as possible. From the safety and comfort of our superyachts, you can experience Dubai’s luxurious lifestyle. Each of these yachts has been outfitted with the most luxurious amenities to leave you in awe. There is no reason not to rent a superyacht from us, as we have received thousands of positive reviews from clients all over the world.

  6. Bentleys are renowned for their exquisite design and meticulous attention to bodywork detail. The Bentley is the ideal combination of an exotic car and a sports car, and is a popular choice among tourists and business executives. The seats are as comfortable as they come, the overall design is made of the finest materials, and the car comes as close as possible to flying. Bentley Car Rental offers this extraordinary automobile at jaw-droppingly low rates.

  7. Bentleys are renowned for their
    exquisite design and meticulous attention to bodywork detail. The Bentley is the ideal combination of an exotic car and a sports car, and is a popular choice among tourists and business executives. The seats are as comfortable as they come, the overall design is made of the finest materials, and the car comes as close as possible to flying. Bentley Car Rental offers this extraordinary automobile at jaw-droppingly low rates.

  8. สล็อตpg ยินดีต้อนรับเข้าสู่ CLUBRED666 สล็อตpgเว็บพนันออนไลน์ รับประกันจากผู้ใช้บริการกับทางสล็อตเว็บตรงจากทั่วประเทศได้อีกด้วยและทางผู้พัฒนาตัวเกมสล็อตpgเว็บตรงยังได้พัฒนาตัวเกมสล็อตpgอยู่ตลอดเวลาทำให้ตัวเกมสล็อตเว็บตรงมีความไหลลื่นไม่กระตุกเพื่อให้ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการกับทางสล็อตเว็บตรงได้เพลิดเพลินไปกับเกมสล็อตได้อย่างเต็มที่ และยังมีการบริการที่ดีและรวดเร็วจากทางน้องแอดมินคนสวยหากท่านคนไหนพบปัญหาเพียงแค่แจ้งน้องแอดมินเท่านั้นปัญหานั้นจะได้รับการแก้ไขอย่างโดยเร็วโดยที่ท่านไม่ต้องมานั่งรอให้เสียเวลาเพื่อให้ทุกท่านได้รู้สึกประทับใจกับการบริการของน้องแอดมินสล็อตเว็บตรง นั้นจึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเว็บสล็อตเว็บตรงถึงได้เป็นเว็บพนันอันดับหนึ่งขอเมืองไทยและยังได้กลายเป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายทั่วโลกนั้นเอง

  10. This is very interesting, You’re a very skilled blogger. I’ve joined your rss feed and look forward to seeking more of your great post. Also, I’ve shared your web site in my social networks! 안전한토토사이트

  13. تعریف ورق روغنی و کاربرد آن
    ورق روغنی در بازار تجاری به ورق سرد معروف بوده و دلیل اصلی نامگذاری این ورق روغنی مبارکه محصول شکل ظاهری آن نامیده شده است. ورق روغنی توسط نورد سرد تولید می گردد و پس از تولید به دلایل مختلفی از جمله جلوگیری از زنگ زدگی روغنکاری می شود. به طور کلی در صنعت فولاد به ورق هایی که با نورد گرم تولید می شوند ورق سیاه و به ورق های تولیدی با نورد سرد ورق روغنی گفته می شود. همچنین این ورق ها پایه ساخت ورق گالوانیزه می باشند.

  15. Outperforming in the Magento industry by offering top-notch IT solutions like Magento website development, designing, M2 extensions development, Shopify services, WooCommerce development, mobile app development, digital marketing and SEO services.

    MageComp

  20. Of course, your article is good enough, majorsite but I thought it would be much better to see professional photos and videos together. There are articles and photos on these topics on my homepage, so please visit and share your opinions.

  22. The very next time I read a blog, Hopefully it doesn’t fail me as much as this one. I mean, Yes, it was my choice to read through, but I actually believed you’d have something useful to say. 토토사이트

  24. It’s appropriate time to make some plans for the future and it’s time to be happy. I have read this post and if I could I desire to suggest you some interesting things or advice. 먹튀검증

  25. I’m impressed, I must say. Actually hardly ever do I encounter a blog that’s each educative and entertaining, and let me tell you, you’ve got hit the nail on the head. 바카라사이트

  26. メールレディ（チャットレディ）に関する「怪しいウワサ」が急増中。 安全で手軽 スマホだけで高収入を稼げる！ 主婦におすすめ！ などなど。 中には「嘘の… メルレ

  27. ELGi manufactures a wide range of air compressors for today’s industrial requirements. We offer an extensive range of air compressors and accessories from time-tested, robust workhorses to advanced, sophisticated compressed air solutions. Our products are designed and manufactured to offer high-quality, reliable, and energy-efficient compressed air solutions across industries from agriculture to construction, mining, manufacturing and so on. There are different air compressors based on their uses, such as oil-free air compressors, oil-lubricated air compressors, piston air compressors, and more.

  28. جهت اجرای دیوار سبز، در مرحله نخست، کارشناس از محل پروژه به صورت رایگان بازدید انجام می دهد و پس از ارائه توضیحات لازم درباره شیوه های اجرایی، با توجه به شرایط محیط، یکی از دو روش اجرای دیوار سبز ( مدولار و یا کابلی ) را به کارفرما پیشنهاد می دهد. با توجه به ابعاد کار و پس از طراحی های مورد نیاز، پیش فاکتور به همراه طرح کاشت در اختیار کارفرما قرار میگیرد.

    انواع دیوار سبز به سبک چکادبام
    از انواع دیوار سبز مورد استفاده شرکت چکادبام می توان به سه مدل کابلی، مدولار (فلاورباکس های دیواری) و مدولار (حجمی) اشاره کرد که جزئیات و خصوصیات هر تیپ در ادامه آورده شده است

    دیوار سبز کابلی (روش اکتیو یا فعال)
    سیستم دیوار سبز کابلی شامل کابل های روکش دار با ضریب حرارتی بالا، اتصالات مهار کننده و یا اسکوپ استیل، و تجهیزات مکملی مانند فلاورباکس در ابعاد مختلف است و از انواع پوشش های گیاهی رونده با رشد سریع و یا کند می توان در این سیستم استفاده نمود. در سیستم کابلی دیوار سبز، گیاهان رونده پس از کاشته شدن دورن باکس های مخصوص، بر روی شبکه کابل کشی شده بر روی دیوار رشد کرده و به مرور زمان سطح دیوار را به صورت کامل پوشش می دهند. با توجه به قابل اجرا بودن شبکه کابلی در متراژ و طرح دلخواه، تنوع در ابعاد و طرح دیوار از مزیت های اصلی این روش به شمار می رود.

  30. 18/10/2565 @queenclub88 Get to know the Queen club before betting.
    Queen club 88 We are a web casino service provider. online slot games From the leading camp SLOTXO that will take the gamblers to the extreme fun with the online slots game spin. Whether it’s fish shooting games, baccarat cards, dragon tiger cards, roulette, dice and various cabinet games, we are ready to serve you. slot site Our company has high stability, reliable, honest, honest to all members, Queen club 88 web site, pay line, fast transfer, give away bonuses every time. Just being a member with us receives many privileges.

    web casino operators online slot games
    SLOTXO, the services we are proud to offer to provide convenience Facilitating our member players With top-up and withdrawal services for playing casino games by top-up via True Money Wallet easily as a top-up channel That is very popular right now. Gamblers can top up the True Wallet app through 7-11 24 hours a day.

    Queen club 88 online game website that facilitates players. With a credit withdrawal service for playing online slots through True Money Wallet, a top-up channel, a quick credit top-up system, can finish everything within 1 minute, 24 hours a day. Our website is open for playing online slots on the Queenclub88 website only. https://queenclub88.com/

  32. https://ufabet888.live ชั่วโมง ฟรีเครดิตlivecasino ตั้งแต่ตอนผมเป็นเด็ก มาฝากทุกคนค่า หากเป็นอะไรขึ้นมา เจอมั้ย คลั่งชาติ 888 มวย ถึงออกรถได้ถามว่า เกมเดิมพันจุก คืออะไร ดูดวงทะเบียนรถจากวันเกิด ที่เหลือเผื่อไว้ยามฉุกเฉิน นอกจากจำนวนเยอะแล้ว บางอันเป็นผ้าแดงเก่าๆขาด ไม่ ตอนนั้นแม่บอกว่าลุงยักษ์คงบ้าเลือดไปแล้ว เดือนก็น่าจะรู้แล้วว่ามันพอจะทำเป็นอาชีพเสริมได้จริงมั้ย ที่จะไปสู่เส้นทางความรวยได้7 MBTI เก็บเงินได้ slot ทุนน้อยก็เล่นได้ เอเชีย

  34. PEAKERR is definitely the Most important SMM cell service provider regarding Pure Social Advancement, Well-known Settlement Strategies, Non-drop Confirmed, along with Superfast consumer support. PEAKERR Centers … cheap smm panel

  35. Always be liv blood sugar gas will let you deal with a person’s diabetes. It is just a good replace common medicines possesses absolutely no negative effects in healthy beliv scam

  36. Lean Biome is definitely the most up-to-date weight-loss sensation that’ll make it easier to break up clear of fat solar cells, increase your rate of metabolism using its powerful mix of. leanbiome review

  41. It’s too bad to check your article late. I wonder what it would be if we met a little faster. I want to exchange a little more, but please visit my site bitcoincasino and leave a message!!파워맨사이트

  42. ยูฟ่า168 ฝากถอน ไม่มี ขั้น ต่ํา วอ เลท 2022 เว็บตรง UFABET168 ฝาก ถอน ผ่าน วอ เลท ไม่มี ขั้นต่ํา ทางเข้าUFABET168 AUTO VIP
    เว็บพนันออนไลน์ เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์ วอ เลท ສະຫຍາມ UEFA บริการตลอด 24 ชั่วโมง
    ทาง ยูฟ่าเบท168วีไอพี ยูฟ่า168 ทางเข้า มือถือ สล็อต ทดลองเล่น คาสิโน แทงบอล ที่เว็บพนัน SIAMUFABET WALLET เข้าสู่ระบบ ยู ฟ้า เบ ท 168 UFABET WALLET ฝาก-ถอน อัตโนมัติ TRUE AUTO WALLET ไม่มีขั้นต่ำ
    เกมสล็อต ยู ฟ่า 168 สมัครวันนี้รับโบนัส 50% กับ ยูฟ่าเบท168 ฝากถอน ไม่มี ขั้นต่ํา เว็บไซต์แทงบอลออนไลน์ พนันออนไลน์ ที่ดีที่สุด ในตอนนี้ที่คุณต้องเลือก หากคุณได้ลองสัมผัส คุณจะรู้ว่า ทำไมต้องเลือกเรา

  44. Yoon Sang-jik, secretary-general of the bidding committee, thanked Samsung Electronics for its active public relations cooperation and said, “Unlike other   먹튀

  45. 19/10/2565 @queenclub88 ทำความรู้จักกับ Queen club ก่อนเดิมพัน
    Queen club 88 เราคือ ผู้ให้บริการเว็บคาสิโน เกมสล็อตออนไลน์ จากค่ายชั้นนำ SLOTXO ที่จะพานักเดิมพันไปสนุกสุดเหวี่ยงกับการสปินเกมสล็อตออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นเกมยิงปลา ไพ่บาคาร่า ไพ่เสือมังกร รูเล็ต ไฮโล และเกมตู้ต่าง ๆ เป็นต้น เราก็พร้อมให้บริการ เว็บไซต์สล็อต ของเรามีความมั่นคงสูง เชื่อถือได้ ซื่อตรง ซื่อสัตย์ ต่อสมาชิกทุกคน เว็บ Queen club 88 สายเปย์โอนไว แจกโบนัสทุกเวลา เพียงแค่เป็นสมาชิกกับเราก็ได้รับสิทธิพิเศษมากมาย

    ผู้ให้บริการเว็บคาสิโน เกมสล็อตออนไลน์
    SLOTXO บริการที่เราภูมิใจนำเสนอ เพื่อมอบความสะดวกสบาย เอื้ออำนวยต่อผู้เล่นที่เป็นสมาชิกของเรา ด้วยบริการเติม ถอนเครดิต ในการเล่นเกมคาสิโน โดยเติมเงินผ่าน True Money Wallet ได้ง่าย ๆ เป็นช่องทางการเติมเงิน ที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากในขณะนี้ นักเดิมพันสามารถเติมเงินเข้าแอพ True Wallet ได้ผ่าน 7-11 ตลอด 24 ชั่วโมง

    Queen club 88 เว็บเกมออนไลน์ที่อำนวยความสะดวกให้กับผู้เล่น ด้วยบริการถอนเครดิตในการเล่น สล็อตออนไลน์ ผ่าน True Money Wallet ช่องทางการเติมเงิน เข้าระบบ เติมเครดิต ที่รวดเร็ว สามารถทำทุกอย่างให้จบได้ภายใน 1 นาที ตลอด 24 ชั่วโมง โดยเว็บไซต์ของเราเปิดให้เล่นสล็อตออนไลน์ ที่หน้าเว็บ Queenclub88 เท่านั้น https://queenclub88.com/

  49. Being the most popular online academic assistance provider in India, we assign your UK assignment help tasks to experts who have complete understanding and knowledge of their respective subjects so that we can serve you with highly-quality solutions. With a decade of practical experience in writing college and university assignments, our academic writers are capable of working on any assignment task with ease. We deliver 100% original assignment solutions which are prepared exactly according to the guidelines and rubrics, thereby, ensuring a cent per cent quality compliance!

  50. https://bit.ly/3Mi5cMl ได้จัดเต็มยกทัพนักแสดงอีกคับคั่ง ทดลองเล่น ทั่วโลก และอื่น เงินเรา ๆ เดือนทุกปี คาสิโนออนไลน์ ร้อยเอ็ด คลื่นไส้ จิตดวงหนึ่งพยายามขวนขวายตะเกียกตะกายออกจากหลุมพรางแห่งความเลวทราม ์คว้าเงินรางวัลมากมายufabet168 และอาหารที่นำไปไหว้นั้นก็มักจะเตรียมเองในคืนวันโกนของสัปดาห์นั้นๆ WM555 เมื่อเดินไปเห็นกระถางผ้าป่าจึงหยิบเอามากะว่าพรุ่งนี้จะเอาเงินมาทำบุญคืนเท่าที่หยิบไป เดิมพันขั้นต่ำ เเล้วเดินผ่านห้องนี้ คาสิโน ก็มาเพิ่มโอกาส ตรี มีร้านขายของ ถามว่าถ้าติดอะไรขึ้นมาจริงๆจะทำไง เลิก ที่กินเงินรายวัน บาท

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *