by

Sports Stadium RM

Revenue management of sports stadiums are rather challenging due to several obvious reasons. Events/games are only held once a week, once a month, or even just couple times per year depending on the location and the functionality of the stadiums, which is why it is very important to implement sophisticated pricing strategies in order to maximize revenue on the days when events are held. Also, major sports teams’ stadiums are rarely rented out for purposes other than its own sports games (i.e. basketball, baseball, soccer…etc). Whereas other stadiums are used for various events such as music concerts and award ceremonies from time to time.

There are significant differences between RM of sports stadiums compared to the more traditional sectors such as the airline industry. Whether you sit in the 10th row or the 20th row in Economy have minimal difference (there are, of course, differences between Economy and Business class). However, whether or not you sit in the far back row with limited view to the sports ground creates a world of difference to your overall experience when watching a sports game. Flying on a plane may be a part of your necessity to travel from A to B, but watching a sports game in a stadium is about the “experience,” and therefore the perceived value depending on the location of the seats vary immensely.

Implicit Use of Space

How are the space divided in sports stadiums?

    • By location of seats
    • Regular seats vs. Enclosed suites with multiple seats
    • By supporting team

Club-level seats

What are the common sources of additional revenue?

  • Souvenir shops selling team-specific sports gears
  • Most of the premier league soccer teams’ stadiums have museums and tours: visitors even come to the museum on non-game days as well. High numbers of tourists visit the museums in Western European countries
  • Dining places (concessions)
  • By renting the space for music concerts-picture (per event)
  • By holding other sports events (i.e. Olympics)
  • Media access charges
  • Advertisement

Chelsea Megastore within Stamford Bridge stadium

Chelsea Museum located within Stamford Bridge stadium

Sports stadium being utilized as a concert venue

 

How can companies split up the space differently?

 

  • “Quiet” vs. “Loud” seats: I noticed that some sports supporters prefer to sit throughout the game whereas some people like to stand and cheer actively for their teams. Setting aside few rows in each section to those more reserved supports may be effective.
  • Create more seat classes: frequent visitors (fans) are likely to be less sensitive to the ticket price, so companies can create more club seats (even create another class between the club seats) and add more varied classes depending on the location and the view from the seats.

Implicit Use of Time

How can companies sell the space explicitly?

  • Selling tickets with time limits: This strategy can be very attractive for tourists visiting well-known stadiums or important games such as the World Cup. It would work quite well especially for soccer games. For example, customers will buy tickets for the first-half or and second-half o f the game which will be 45 minutes each. If the full-time ticket is $80, companies can charge $50 for customers purchasing 45-minute tickets.
  • Companies can sell a specific seat at a certain stadium by year, month, or season (leasing private seats)

Price

What are the physical rate fences in sports stadiums? 

  • Location of the seat: proximity or the angle of the view to the sports ground
  • Rates for suites differ based on the physical size of the space (maximum capacity): http://www.executiveclub.manutd.com/en.aspx (You’ll notice that almost all executive suites are sold out for this season despite the high rates)

What some of the non-physical rate fences?

  • Purchases of tickets via third party sellers: http://www.worldticketshop.com/tickets/chelsea_tickets
  • On-line vs. Ticket office purchases
  • Club Membership status
  • Season ticket holders
  • Importance of events: For example, the average seat price for premier league games are more expensive compared to championship league games
  • Performance of the teams
  • Stadium’s location (accessibility) and the age of the facilities

How can companies generate additional revenue by using creative rate fences?

  • Implement bundle selling: price per seat would be more expensive when purchasing one ticket compared to purchasing two or more tickets
  • Early reservations should be entitled to discounts
  • I believe that companies can start utilizing extensive Customer Relations Management (CRM) in the sports industry by using the personal data gained via increase in on-line ticket purchases and use direct marketing. Companies should implement other rate fences possibly based on the different personalities and characteristics of the customers.
  • Companies can upsell those customers reserving suites by offering extensive catering options & extended time before and after the game for extra fee (most stadiums offer the suites per event currently)
  • When the time gets closer to the actual day of the game, odd 1 seats that are left in between other reservations can be sold at more friendly rate

 

 

 

 

16,194 thoughts on “Sports Stadium RM”

  4. I think this is definitely an amazing project here. So much good will be coming from this project. The ideas and the work behind this will pay off so much. pilates hk

  10. สล็อตออนไลน์ เว็บตรงแตกง่าย ที่ดีที่สุด ฝาก-ถอนไม่มีขั้นต่ำเว็บสล็อตยอดนิยมทำเงินได้จริง ทุนน้อยก็สามารถเข้ามาเดิมพันได้ง่ายๆ ผ่านทุกช่องทางออนไลน์ มาพร้อมกับระบบ ฝาก-ถอนไม่มีขั้นต่ำ 1 บาท แจกเครดิตฟรี ได้เลยตลอด 24 ชั่วโมง เล่นได้ทุกเกมรวมทุกค่าย ไม่มีเกมส์ต้องห้าม

  13. สล็อตวอเลท ผู้ให้บริการสล็อตออนไลน์ มาแรงที่สุดในยุดคนี้ แจกเครดิตฟรีไม่อั้น โปรโมชั่นที่หลากหลาย สมัครรับทันที ทำเงินได้จริง มาพร้อมสูตรสล็อตที่มีความแม่นยำสูง เล่นเกมสล็อตแตกง่ายได้ทุกค่าย ไม่จำกัด ฝาก-ถอน ด้วยตัวเอง รองรับทรูวอเลท ไม่มีขั้นต่ำ รวดเร็วทันใจไม่ต้องรอนาน สนุกเพลิดเพลินในการหาเงินได้ตลอด 24 ชม.

  19. สล็อตวอเลท ผู้ให้บริการเกมสล็อตออนไลน์บนมือถือ ที่ครบวงจรที่สุด มีทั้งเกมคาสิโนครบทุกรูปแบบ มาพร้อม โปรโมชั่น แจกเครดิตฟรี สมัครสมาชิกใหม่รับโบนัสฟรี 100% สล็อตแตกง่าย ถอนได้ไม่อั้น ระบบทำรายการทางด้านการเงินที่ทันสมัยรวดเร็ว ปลอดภัย มีเกมคุณภาพดี กับกราฟิกสวยงาม คมชัดระดับ HD เล่นไม่มีสะดุดตลอดทั้งวัน สนุกเพลิดเพลินในการหาเงินได้ตลอด 24 ชม.

  20. เพลิดเพลินกับ เว็บสล็อตออนไลน์ รูปแบบใหม่ สล็อตเครดิตฟรี แจกทุนให้เล่นฟรี ไม่ต้องฝาก เพียงสมัครสมาชิก รับทันที สล็อตแตกง่าย ทำเงินได้ไม่อั้น เปิดให้บริการแบบจัดหนักจัดเต็ม พร้อมโบนัสฟรีมากมาย รับได้ไม่จำกัด สนุกสุดมันส์ไม่มีเบื่อ ระบบการฝากถอน ไม่มีขั้นต่ำ ที่ทันสมัย ปลอดภัย สุดฟินกับเกมสล็อตที่หลากหลาย เล่นแล้วได้เงินจริง รวมค่ายสล็อตชั้นนำมากมาย เลือกเล่นได้ตามใจชอบ

  21. Study the advanced teachings of A Course in Miracles; miracle study resources for students and teachers who wish to master the metaphysics of ACIM. Large free library: MP3s, publications, supplements. acim author

  23. Study the advanced teachings of A Course in Miracles online; miracle study resources for students and teachers who wish to master the metaphysics of ACIM. Large free library: MP3s, publications, supplements. acim teachers

  25. The a to Z of Karma Will Guide You to Live a Fulling Life by Helping You Understand Karma. Read this Free book using Google Play Books app on your PC, android, iOS devices. acim book

  27. At homelundi.com, we bring you the finest materials and stunning designs to create something very special for you. All our products are developed with a complete dedication to quality, durability, and functionality. We’ve made it our mission to not only offer the best products and great bargains but to also provide the most incredible customer service possible. We believe that a little joy goes a long way. That’s why we’ve gathered thebrightest and most cheerful gifts for everyone on your list. From colorful stationery to happiness- best bowl of chili near me

  29. Elixir is the #1 SMM panel script for managing your clients, orders, payments, and much more. It is a self-hosted SMM panel, so you pay once and use it forever. smm panel script

  30. สมัครทางเข้าจีคลับออนไลน์ เล่น gclub1688 royal casino ได้ทุกรูปแบบ มีทุกการพนันออนไลน์ในโลกใบนี้ สนุก สุดมันไปกับ ฝากไม่มีขั้นต่ำ พร้อมแจกเครดิตฟรี ให้ไปปั่นเล่นกันอีกด้วย พร้อมทั้งรองรับการเล่นผ่านมือถือทุกรุ่นทั่วโลก ต้อง gclub 1688 กับเราเท่านั้น ของดี ของจริง ไม่ต้องพูดเยอะ gclub1688

  32. ทางตรงเข้าเล่นสล็อตกับ pxj00 เว็บตรงที่แจกเครดิตฟรีให้สมาชิกทุกยอดฝาก 100% พร้อมรองรับการฝากถอนผ่านทรูวอเลทตลอด 24 ชั่วโมง มีไลน์ support ให้กับ pxj00.co ตลอดเวลา สนุก สุดมัน สุดเหวี่ยงที่สุด กับเกมสล็อต PG JOKER ที่เรารวมมาให้ในเว็บไซต์เดียวของเรา พลาดไม่ได้ด้วยประการทั้งปวง กับเว็บสล็อตที่มาแรงมากในตอนนี้ pxj 00 pxj 00

  35. ทางเข้าบาคาร่าUFABET เว็บพนันออนไลน์ที่ทันสมัยและปลอดภัยอันดับ1ของเมืองไทย ฝาก-ถอนไม่มีขั้นต่ำ เดิมพันบาคาร่าขั้นต่ำ10บาท ทางเข้าสมัครบาคาร่าUFABET

  36. เกมยิงปลาออนไลน์ ขั้นต่ำ10 บาท เล่นง่ายได้เงินจริง ปลาตายเร็วไม่เปลืองกระสุนอัพเดทปืนใหม่ยอดนิยม ปลาตายง่ายขึ้น จ่ายหนักจ่ายจริง. เกมยิงปลาฝากถอนAUTOเว็บตรง

  37. 꽁머니 토토 가입시 머니 즉시 지급 환전 가능한 토토 꽁머니 사이트 정보를 공유하고 신규가입 등 꽁머니 1만, 꽁머니 2만, 꽁머니 3만 오직 토토커뮤니티 벳플러스에서만 제공 해드립니다. 꽁머니사이트

  39. Of course, your article is good enough, baccarat online but I thought it would be much better to see professional photos and videos together. There are articles and photos on these topics on my homepage, so please visit and share your opinions. 😮

  41. PornGoo ดูหนังโป๊ HD FullHD, ฟรีวิคลิปโป๊, หนังx หนัง av สาวเปลือยเซ็กซี่ 18+ xxx 18R โชว์สด ฟรี JavHD รวมหนังโป๊ คลิปโป๊ xxx 18+ ดูหนังโป๊ฟรี … ดูหนังโป๊

  48. Sometimes the news makes it hard to breathe, and other times it fills me with boundless awe and gratitude that I am existing in this beautiful city and learning about great philosophers while Cara memilih sepatu safety a girl my age across the world is uprooted from her home in the wake of a missile strike.

  50. UFABET เว็บแทงบอลออนไลน์ อันดับ 1 บริการด้วยความประทับใจ Ufabet เว็บตรง สมัคร ufabet แทงบอลง่าย เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่น ฝาก-ถอนรวดเร็ว ufabet เว็บหลัก

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *