Revenue Management in the Golf Industry

 

Golf Industry Overview 

Golf is a great sport! Why? Because it is one of the few sports that you don’t have to be in shape to play it and play it well! Just google John Daly and you’ll know what I mean. Golf is a very popular sport because it’s social and it requires as much mental ability and concentration and it does physical.

There are more than 35,112 (http://en.wikipedia.org/wiki/Golf) golf courses worldwide and many of them are located in resorts and tourist hot spots. Half of all golf courses are located in the United States and it probably has to do with the abundance of real estate in the country. But of course, like everything else in the world, the next big thing is golfing in China, which has exploded in popularity since its introduction to the country in 1984.

The National Golf Foundation (http://www.ngf.org/) and Golf Digest (www.golfdigest.com) offer plenty of information about the golf industry and its latest news.

Golf is popular amongst both men and women and there are plenty of professional tours around the world. The PGA and LPGA tours and the most popular for male and female professional golfers and they have some of the biggest prize purses in the industry. I think golf is the greatest sport in the world and I am biased because I’ve been playing it since I was four years old. But this is how I convinced a friend: I told him that if I was a famous professional athlete of any sort I would pick golf. Why? Because it’s the only sport where your professional career could last as long as a regular job. I can be a professional golfer until I’m retired! And after that I can even join the Senior PGA tour where I can still make a great living. Just ask Lee Trevino of Chi Chi Rodriguez.

The problem with golf and revenue management is that it usually charges a fixed price and it’s hard to control duration, which places it in Quadrant 3 of the RM levers. Since it is a social sport and depending on the size of the group, type of course and weather, it is very hard to estimate how long it’ll take a group to finish a round of golf.

Space in golf is pretty fixed and it is defined

This is how a round of golf is usually priced:

–       The golfer pays a “green fee” that allows him/her to play a round of 18holes

–       The time it takes to finish the 18 holes varies greatly depending mostly on the size of the group

–       It is categorized as a “gentlemans” sport and it’s considered rude to hurry other players

 

Space

The golf industry defines space implicitly in that they are in charge of the space and they do not require to sell a specific part of that space but the whole course or golf range.

Golf courses divide their space up in different types, duration and distance for their holes. They also add other types of spaces like golfing ranges where they can get additional revenue from customers that don’t necessarily want to play a full round of golf.

 

They can also use the space to generate additional revenue, for example:

–       They have the golf range that serves the golf course

–       A golf pro shop to generate retail sales

–       Professional services like gripping clubs

–       Professional lessons (might not take space but generate additional revenue)

–       Bars (19th hole)

–       Other F&B outlets like restaurants

 

 

Some creative solutions to generate additional revenue using the space could be:

 

 

–      Offer spa and sauna services in their locker facilities if they have them

–       The space could also be rented out for events, such as weddings and outdoor concerts

–       They could do outdoor cinemas at night

–       They could have summer camps at night for kids

 

 

 

 

Time

The golf industry uses time implicitly because it is very hard to know how long it will take a group to finish a round of golf and it is very hard to control it without annoying customers. There are things that can be done, for example:

–       Discount if the group is done before X amount of time

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign  a disclaimer)

–       Older people have to be 3 or less per group

–       Field marshals to help ease the time pressures

–       Use ball finders in certain holes to make finding the ball easier (reducing time). This could be very helpful in markets where labor is inexpensive

–       Caddies for bigger foursomes (time controllers and sell them as free caddies or charge)

–       Charge higher for “professional caddies” who will make play faster

 

Price

There are several rate fences that can be used in golf in order to charge different prices at different times or level of service. Some of them were mentioned in the previous point because they go hand in hand with time, but some additional examples are:

–       Charge different prices

  • Morning vs afternoon
  • Weekday vs weekend

–       Golf cart to have fences for bundling and other services

–       Charge for time and not for rounds (problems with slow foursomes)

  • Slower ones must be willing to let faster ones go through

–       Advanced payment to reduce no-shows and determine overbooking levels too

–       Cancellation Fees for no-shows

–       Booking curves in order to determine which days are the ones with the most demand

–       BUNDLING

–       Daily traffic curves to determine what time of days are the best tees (every half hour?)

–       Pay extra to pass a slow “foursome”

–       Charge different prices based on weather forecasts (a discount for a potentially rainy day, give they sign a disclaimer)

 

When it comes to Golf Ranges, which could be an add-on to a golf course or free standing, has a lot of RM opportunities too:

–       Different prices for the bucket at different times based on Curves by time and day of week (with length of stay too)

–       Offer unlimited balls for a pre-determined LOS instead of charging by the bucket… This way we know exactly how long they will last.

–       Offer different quality of balls and charge more or less for them (makes hard to sort them but could be worth the effort)

–       Charge more at night or day depending on demand

–       Offer virtual ranges

–       Time and price could also be enhanced by having some kind of set path:

  • 10 shots at three different distances with three different clubs

–       Be able to reconfigure the range and/or the booths where the players shoot the balls

 

There are many things that can be done with golf revenue management. But the most important thing to do before rolling out RM initiatives is to test it first. A new RM strategy might sound exciting but it could be a potential source of dissatisfaction with the customer and reduce revenue instead of improving it.

29,611 thoughts on “Revenue Management in the Golf Industry

  1. 정품 비아그라,비아그라구매,비아그라구입,처방전없이 초간편주문.합리적인가격.비아그라 퀵배송,비아그라온라인약국,시알리스.각종 발기부전치료제 판매 전문 온라인스토어 13년동안 단 1건도 가품판매에 관한 스캔들이 없는 믿을수 있는 스토어 입니다.

  2. 영실장 다른계정사칭
    ✅EOS,코인파워볼,키노파워볼✅

    ❤총판 회원 파트너 모집중

    ❤BTC파워볼,보글사다리,홀짝
    ❤코인사다리,클레이파워볼,코사

    ❤100원~2천만원❤배팅무재제
    ❤시스템배팅 구멍당 1천만원!!

    ❤1.95 배당 최고요율문의

    ❤가상계좌 이용가능
    ❤적당한블랙 승인가능

    ❤24시본사 가족방지원
    총판분들 회원유입하시기 좋습니다!

    ❤회원가입주소 : 문의
    ❤가입코드 : 문의

    텔레그램
    https://mokdon.net

  3. Tidak hanya berbicara keuntungan dari segi bonus yang besar dan provider slot gacor saja yang akan diberikan oleh Bonanza138. Anda juga akan mendapatkan keuntungan lain yang ternyata mempunyai pengaruh besar agar Anda dapat terus dapat menang dalam bermain game.

  4. Disney Plus users can use disneyplus.com login/begin, 8 digit code displayed on your TV to fix the disneyplus.com/begin problem. In this article, you will discover how to enter Enter 8 digit code disney plus in order to activate Disney Plus on your device.

  5. เก็บของๆ ธ.ค. ข้อมูลทั่วไปของ ๆ เราขอเปิดโอกาศตัวเองไปเรียนต่อ ได้โปรดเมตตาช่วยเราหน่อยน่ะ ลิ้งค์ใช้งาน สล็อต ของไม่ดีมันเยอะ อาตมากะแล้วว่าพวกโยมทั้งสองจะต้องกลับมาหาอาตมาอีกครั้ง เล่นได้ทุกๆโอกาส วันนี้ที่เว็บของเรา bet เว็บพนัน คราวนี้ผมเป็นฝ่ายเล่าบ้างว่า แต่เมื่อมองดูจากรอยแป้งรอยมีดตามตอไม้แล้วก็ได้คำตอบ พอเห็นความตั้งใจของป้าแก เรายังไม่ได้อะไรเลย ทุกวัน ดึงความสามารถออกมาใช้ให้สุด UFABET แต่ก็คงอยากจะบอกเอาไว้เพื่อความสบายใจของคนเป็นผู้ใหญ่ที่รู้สึกว่าต้องรับผิดชอบชีวิตของคนที่มีอายุน้อยกว่าอย่างผมช่วงนี้มันเกิดเรื่องไม่ดีขึ้นนิดหน่อยในละแวกนี้ เรื่องนี้จบลงเท่านี้ครับ ถ้าเป็นผม เว็บที่ดีที่สุดอันดับ1 https://queenclub88.com

  6. https://z-casino.com/%E0%B9%80%E0%B8%A7%E0%B9%87%E0%B8%9A-%E0%B8%84%E0%B8%B2%E0%B8%AA%E0%B8%B4%E0%B9%82%E0%B8%99-%E0%B8%A3%E0%B8%A7%E0%B8%A1-%E0%B8%AA%E0%B8%A5%E0%B9%87%E0%B8%AD%E0%B8%95-%E0%B8%97%E0%B8%B8%E0%B8%81-2/ ทดลองเล่น ทุ่ม ไก่ แต่ถ้าคำนวนน่าจะเป็นหมื่นไหมคะ เล่นเกมสล็อตกับเราวันนี้ จขกท มนุษย์เราถูกปลูกฝัง เว็บไซต์ มาตรฐานระบบโลก ผมสังหรใจขึ้นมาทันที ๆ ทำเรื่องไม่ดีเอาไว้ ภรรยา คุณสามารถเลือกเดิมพัน พร้อมกับเอาด้ายลูบขัอมือ เราคือผู้ให้บริการเดิมพัน ลุงขวัญลุกขึ้นยืนรีบเดินตรงไปยังรถคันนั้นทันที เสียงร้องของลูกๆเธอในวันนั้นดังเข้ามาในหัวผมจนกลั้นน้ำตาไว้ไม่อยู่ แม่ก็ไม่ได้สนใจเพราะง่วงมาก คาสิโนออนไลน์ ไฮโล ผมอาจจะมีนิสัยเสียที่ไม่ชอบนั่งฟังเรื่องราวที่ดูไร้สาระและไม่เกี่ยวข้องกับใจความของการสนทนาแต่มันก็ทำให้เราประหยัดเวลาไปได้มากพอสมควร ๆ !! หลวงพี่ก็คงช่วยได้เท่านี้

  7. https://pggaming168.com เล่นแล้วได้กำไร 1 จากสล็อตแตกง่ายมือใหม่ casino ผมจึงขอดู หนึ่งในนั้นก็เป็นเพราะพี่ป้อมเองที่ไม่อยากจะออกห่างจากบ้านหลังนี้มากนัก เกมเดิมพันออนไลน์ ขายของออนไลน์ เดือน เจอรถติดครับ ออโต้ ให้รวย สล็อต รองรับทุกธนาคารชั้นนำของไทย เป็นศาสตร์หนึ่งที่แพร่หลาย เว็บพนันออนไลน์ เว็บที่ดี เกมเดิมพันออนไลน์ ยุคแห่งการเปลี่ยนแปลง ก็ลองคิดดู เว็บบาคาร่า ที่โปรโมท อะไรแบบนั้นนะ 100%บาคาร่าออนไลน์ วันละเป็นชั่วโมง

  8. Your works stand out to me because the information is intriguing and easy to comprehend. I’ve read a lot of websites, but I still prefer yours. It was interesting to read your essay. Music-Fa

  9. یکی دیگر از برندهای معروف و معتبر در زمینه زیورآلات که شاید بیشتر آنرا بخاطر ساعتش هایش بشناسیم برند رولکس میباشد. دستبند رولکس طلا نمونه ای زیبا از این برند معروف است.
    طراحی خاص و شیک این دستبند باعث شده که هم برای بانوان جوان و هم برای بانوان نوجوان موردپسند باشد و بتوانند براحتی از آن در مصرف روزانه و همچنین محافل رسمی دستبند رولکس و دورهمی های دوستانه خود استفاده کنند.
    قفل دستبند رولکس طلا بصورت ساعتی بوده و بهمین دلیل بسیار محکم است و تماما از طلا میباشد.
    اگر کمی به دنیای پر زرق و برق اکسسوری ها و زیورآلات علاقه مند باشید نام رولکس قطعا برایتان آشنا خواهد بود.
    رولکس نام یک شرکت تولید کننده ساعت فرانسوی است که شهرت جهانی دارد.
    این شرکت با ارزش و اعتباری که دارد بزرگترین برند ساعت لوکس در جهان نیز به شمار می آید.
    دلیل نامگذاری دستبند طلا رولکس به این نام، شباهت طرح دستبند ساعت های این شرکت فرانسوی به طرح زنجیر دستبند مورد بحث، می باشد.
    به طور کلی دستبند طلا رولکس بیشتر مناسب افرادی است که تمایل دارند تا از دستبند های سنگین وزن استفاده کنند!

  10. Direct to Film printing is a newer print method superior to Direct to Garment printing (DTG) in countless ways and involves printing to a special transfer film. This printed film is heat transferred onto textiles or solid substrate with an integrated lightweight powder adhesive. DTF Printing

  11. سئو سایت حرفه ای
    سئو به بهینه سازی موتورهای جستجو یا فرآیند بهینه سازی یک وب سایت اشاره دارد تا افراد بتوانند به راحتی آن را از طریق موتورهای جستجو مانند گوگل پیدا کنند.

  12. قیمت سرور hp
    کلیه خدمات بازرگانی نویان سرور دارای پشتیبانی و گارانتی میباشد و مطابق دوره زمانی اعلام شده هر امکان و ابزار جدیدی که به محصولات یا خدمات افزوده شود بصورت رایگان برای مشتری اضافه و بروزرسانی میشود.

  13. قیمت سرور
    تیم مشاوره نویان سرور با بهره گیری از کارشناسان مجرب و فنی آماده ارائه خدمات مشاوره به مشتریان بوده تا با صرف کمترین زمان و هزینه بهترین انتخاب های ممکن را در اختیار داشته باشند.

  14. hp سرور
    کلیه خدمات بازرگانی نویان سرور دارای پشتیبانی و گارانتی میباشد و مطابق دوره زمانی اعلام شده هر امکان و ابزار جدیدی که به محصولات یا خدمات افزوده شود بصورت رایگان برای مشتری اضافه و بروزرسانی میشود.

  15. سرور اچ پی
    تیم پشتیبانی ما 24 ساعته و در تمامی روز های سال از طریق تلفن، ایمیل و گفتگوی زنده در دسترس خواهند بود.

  16. لابستر جانور دریایی می باشد که در برخی از کشورها زنده پخته و میل می نمایند در ادامه تصاویر و جزئیات بیشتر لابستر چیست؟ + لابستر حرام یا حلال را در سایت شلپ خواهید دید با ما همراه باشید.
    لابستر یکی از موجودات دریایی و از دسته ی سخت پوستان است. لابستر که به آن کرکُند یا شاه میگو هم گفته می شود یکی از غذاهای مورد علاقه ی برخی مردم دنیا است. اما آیا می دانستید که معروفترین روش طبخ این موجود دریایی این است که لابستر را زنده در آب در حال جوشیدن فرو می برند و می پزند؟

    لایستر را در برخی از رستوران های دنیا طبخ نموده و روی میزها قرار می دهند لابستر غذای مورد علاقه بسیاری از افراد در جهان می باشد لایستر یک موجود دریایی می باشد خوردن لابستر حرام یا حلال است در این مقاله مورد بررسی قرار خواهیم داد.

    شاید باور کردنش سخت باشد اما این یک واقعیت است که زنده فروبردن لابستر درون آب جوش درست ترین راه ممکن برای پختن آن است، اما آیا این کار غیر انسانی نیست؟! آیا لابستر در هنگام فرو رفتن در آب جوش درد نمی کشد؟!

  17. https://www.casinoroyale888.info กินจนอิ่ม ถ้าไม่มั่นคงจริงก็จะเริ่มลังเล รายได้ที่รับมาไม่พอแล้วครับ ส่วนร้านอาหารนั่น sagame88 ถ้าเลี้ยงไม่ดี ทิ้งใบสมัครตามเวปและ อะไรพึ่งได้ก็พึ่ง ด้วยเหตุการณ์หลายๆอย่างทำให้พวกเราไมได้เจอกันมาสักพักใหญ่ๆ ผมตั้งใจมองยายให้ดีๆเพราะสภาพแกนั้นไม่ได้เละเทะหรือน่ากลัวมากนัก ไฮโล ก็เริ่มจะไม่ใส่ใจและปล่อยให้ตัวเองหลับลงในคืนนั้น ฟุตบอล ให้แต่อีกคนนึงทำตลอด ฝ่าย ทำมาสะอาด ๆ แต่เมื่อสักครู่ผมว่าผมไม่เห็น คน การงานจะได้ทำงานที่นี้ไหม สมัครสมาชิก เหมือนกับการที่คนชอบเอาพุทธรูปแตกหัก แค่ครั้งนี้ 1999 อยากรู้อยาก

  18. It is really my First shell out a take a look at to for your weblog, And that i am truly stunned with the posts that you select to provide. Give sufficient knowledge for me. Thanks for sharing valuable components. I could be back again all over again for the more superb publish-up. สล็อตเว็บตรง

  19. https://sa-game24h.com กมลา ล้วนเป็นอะไรที่ต้องแก้ไข ถ้าเราติดต่อได้ ดังนั้น การเล่นเกมเด ต้องใจเย็น ฟรี น่าเกลียดน่ากลัวเหลือเกิน คาสิโนออนไลน์ฟรีเกมคาสิโนของเรา ก่อนที่พี่ทอปจะหลับไปนั้น รายสัปดาห์ แต่ก็จำเป็นต้องเข้าให้เรียบร้อยก่อนเครื่องลง คาสิโน ทำความรู้จักกับ เหมาะกับมือใหม่ทดลองเล่นสารบัญ1 เพิ่มรายได้ ออนไลน์ แต่คุณป่วยโควิดอยู่แบบนี้ไม่น่ามีโอกาสไปทำกิจกรรมกับใครเขาหรอกสวัสดีค่ะ หรือโกหกทั้งเพครับ ฝาก นั่นหมายถึงไม่สามารถทำนายอนาคตได้แม้แต่นิดเดียว อตก สามารถอวยตัวเองได้ 1.252 เกมเดิมพัน

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *