by

Department Store Industry

1: INDUSTRY OVERVIEW: DEPARTMENT STORES

Department stores are large retail outlets that contain numerous individual shops, providing a wide range of product lines. Department stores most oftentimes consist of the following product categories:

1)      Food

2)      Cosmetics

3)      Shoes and Accessories

4)      Clothing

5)      Interior Décor

6)      Restaurants

Depending on the type of department store, department stores can offer a much wider range of products, including furniture, toys, electronics, books, etc.

Department stores come in a wide range of qualities and prices. There are such things as “high-end department stores”, which would focus purely on offering high-profile brands and products, while there are more mass-market targeting department stores, which are more likely to include a wider range of products, including practical household products.

That said, department stores will oftentimes try to cater to specific types of market segments. Particularly in the case of department stores in large cities, each department store will try to position itself differently from its direct and nearby competitors: some will try to cater to younger generations, while some will try to cater to the older generations. Some will try to cater to those interested in mainstream brands, while others will focus more on boutique, independent brands.

In the US, the department store industry includes approximately 20 companies operating roughly 3,500 stores. Major department stores in the US include: Sears, JCPenney, Macy’s, and Dillard’s. The industry earns an annual revenue of around $60 billion USD, 95% of which is earned by the largest 8 companies in the industry.

Some links about the industry:

http://en.wikipedia.org/wiki/Department_store

http://vspages.com/mall-vs-department-store-5580/

http://en.wikipedia.org/wiki/Shopping_mall

http://www.hoovers.com/industry/department-stores/1529-1.html

 

SPACE

2a: Implicit or Explicit?

From the department store owner’s standpoint, I would say that space is often sold explicitly, as they would charge the tenants per the size of the lease space. On the other hand, for stalls or booths set up in more open areas of the department store, space may be considered more implicit, as these spaces may be sold with less correlation to the exact size of the space.

2b: Ways of Splitting Space

Department stores have different types of spaces within the building that cater to their customers. The most typical type is the space split by fixed walls into one unit, and can usually be shut off or closed by a door or a shutter. These spaces cannot easily be adjusted in terms of size and layout without investment of significant time and money. These fixed spaces are generally leased out to a specific brand or company, such as Zara, Coach, Burberry, etc.

 

Then there is the semi-fixed space, such as the department store areas dedicated to selling cosmetics or shoes. These are oftentimes open areas in which a specific brand or merchandising line take up certain spaces, but are not divided up by physical walls or entryways. These areas are much more flexible in terms of changing the products being handled, given that one area can easily be changed to carry one brand/line from another; however, certain fixtures used for the displays will be fixed, and hence less flexible to change from a layout perspective.

 

There is also open space, in which temporary booths or stalls are built to sell a smaller line of products or services.

Different from other uses of store space is the use of space to purely focus on selling experiential services. For department stores, the focus generally remains on selling physical products. However, there are rare instances when space is allocated to selling services—one case being when department stores are attached to movie theaters.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2c: Creating Additional Revenue

One of the most standard ways for department stores to create additional revenue is by holding major seasonal sales. Because the product life cycle of clothes tends to be fairly short, many stores have inventory left over by the time they have to replace old products with new products. Having a highly publicized sale allows for these leftover products to be sold, be it at a lower price than its retail value.

One key to making people spend more money is to convince people to stay out shopping longer. A way to do this is to provide adequate opportunity for people to take a break from shopping and rest. Many department stores provide these venues by creating food courts—or in high-end places by providing patisseries or coffee shops at which people can recharge before going back to shop some more.

I also think one of the more creative ways in which department stores have used their space to create additional revenue is through creative use of its open space. Another approach department stores can use to bring people to their stores is to provide an additional incentive to go to that location. A common approach used to achieve this in the U.S. has been to create playgrounds in the open areas of the department stores. This service often incentivizes families to go to a department store, simply because it allows an opportunity for their children to play.

 One more approach commonly used in Japanese department stores to bring more people to the site is to host certain “festivals” or special events in their open space. For example, department stores would often host weekly “mini fairs” on either the ground floor or the top floor, in which one area of the department store would be devoted to hosting jewelry/clothes/food from brands and shops that usually were not represented at the department store. The content would be changed frequently, and the department store would often be able to bring new people into the store by publicizing new, limited-time genres of offerings at their store.

2d: Potential New Ways of Splitting Space

There are several different directions department stores could potentially go in terms of splitting space differently. One direction would be to use space to create more personalized services to customers. Many of the spaces in department stores are “public”, but allocating a portion of space at high-end stores to allow for “private” space may allow for varying experiences for customers. Customers would be charged a premium for making use of these private spaces.

Another potential use may be to make the spaces more flexible. Instead of sticking with a model that leans heavily toward having “fixed” spaces, changing to a model in which it would be much simpler, cheaper, and quicker to change tenants may be an attractive approach for department stores that are pursuing a more trendy, up-to-date feel.

3: TIME

3a: Implicit or Explicit?

Department stores generally sell time implicitly: this is because the product being sold generally isn’t associated with a particular time limit. For example, it is not like a massage, where you are buying 60 minutes worth of service. The transaction is associated with a physical product unattached to time.

3c: Selling Time Explicitly

Time is currently being sold explicitly at certain department stores, although these cases are generally not a reflection of its overall business model. For example, some department stores may include shops that offer time-explicit services. Some department stores have massage shops, which are time-based service sales.

 As another example, some department stores in Japan have small football fields on their rooftops, which people can rent out on an hourly basis.

(http://www.futaba-sp.com/omiya/2010/03/post-23.html)

 

 

Some department stores also include game centers for children—some of these entertainment options include machines that run for a set period of time per game.

 

 

 

Department stores will often have restaurants on one of their floors. These restaurants can often choose to set time limits to each group of customers (ex. 2hr limit) to be able to take in more customers during peak times.

(http://www.mitokeisei.co.jp/shop/10_skygarden/11keizan.html)

 

 

 

3d: Creative Things to do with Time

There are a couple things that could be done creatively with time—some of which may already be being done to varying lengths at department stores. One might be to offer some sort of benefit if a certain amount of time is spent within the department store. For example, if a customer was to receive certain benefits if they stayed for 5 hours at a department store on an off-peak day, this could incentivize customers to spend more money during their wait time, and this could also help to improve the image of the department store by maintaining more customers.

 

Another thing they might potentially consider doing is to include shops that provide rental services. Some shops may already do tuxedo/dress rentals, which would be time-based; they could potentially take this further by doing time-based rentals of other high-end luxury clothes and accessories.

4a/b: Physical and Non-Physical Rate Fences

Below are several examples of physical rate fences (owner-tenant relationships are more likely to be involved with physical rate fences than the tenant-customer relationships)

  • (Owner-tenant POV) Depending on the size of the space being rented, owners can choose to increase or decrease the rates
  • (Owner-tenant POV) Certain areas of a department store are likely to be more popular/convenient; hence an owner can charge more depending on the location of the space within the store (http://www.ehow.com/facts_6313023_average-retail-lease_.html)
  • (Tenant-customer POV) For services such as restaurants within the department store, tenants can set rates by charging differently between open areas and private rooms

In terms of non-physical rate fences, I would say that there are many opportunities to create rate fences, depending on the type of service/product the store sells. There are also several opportunities within the owner-tenant relationship:

  • (Owner-tenant POV) Depending on the lease period, the owner can set different rates to charge the tenant
  • (Owner-tenant POV) Depending on the credibility/attractiveness of the tenant, the owner can set different rates
  • (Tenant-customer POV) Depending on the quality of the product, functionality of the product, or time/length of the service, rates can be set differently. There is an enormously wide range of examples of this in department stores. A Gap outlet, for example, may sell a tank top for $10, while a Burberry outlet would sell a similar styled tank top for $150. Similarly, a cell phone with 3G functionality may sell at a cell phone provider outlet at a certain price, while a phone with 4G functionality would sell at a much higher price.

4c: Creative Ways to Set Rate Fences

Some ways I can think of setting rate fences creatively is to perhaps offer more intangible services—rather than just the physical products. For example, an I Love Bangkok t-shirt may only cost $5 at the actual retail shop, but if the customer already knows what he/she wants, but doesn’t want to make the trip up 7 floors and 5 minutes of walking to get there, the store could potentially charge an extra $1 to have the t-shirt brought down to the concierge desk of the department store for a quick pick-up.

34,944 thoughts on “Department Store Industry”

  2. Great job, I was doing a google search and your site came up for homes for sale in Altamonte Springs, FL but anyway, I have enjoyed reading it, keep it up! acim

  3. Great job, I was doing a google search and your site came up for homes for sale in Altamonte Springs, FL but anyway, I have enjoyed reading it, keep it up! acim

  4. Great job, I was doing a google search and your site came up for homes for sale in Altamonte Springs, FL but anyway, I have enjoyed reading it, keep it up! acim

  5. Thanks for every other excellent post. The place else may just anyone get that kind of info in such an ideal manner of writing? I’ve a presentation subsequent week, and I am at the look for such information. acim

  6. Great job, I was doing a google search and your site came up for homes for sale in Altamonte Springs, FL but anyway, I have enjoyed reading it, keep it up! acim

  7. BK8 là một trong những nhà cái hàng đầu trong ngành cá cược trực tuyến, nổi tiếng với sự đa dạng và chất lượng dịch vụ. Với hơn một thập kỷ hoạt động, BK8 đã tạo ra niềm tin và uy tín trong cộng đồng người chơi.#bk8

  10. Nhà cái uy tín – Cung cấp thông tin chi tiết về các nhà cái hàng đầu trên thị trường. Tận dụng sự kiểm định chất lượng và đánh giá chuyên sâu, chúng tôi giúp người chơi lựa chọn nhà cái phù hợp với nhu cầu của họ.#nhacaiuytin

  15. I am very glad to know that your site is upgrading from the with simplest to more faster and synchronized form. I am quite familiar of a lot of sites since I work as a freelance writer and one of the sites that I find evolve is your site respectively. prodentim reviews

  17. We also respect your justified stores, and along these Saket Escorts in Lahore
    , lines have purposely checked unpretentious associations, paying little notice to a serious level of importance and high-profile associations. The costs at which associations are formed are clear and can be supervised by people with spending plan requirements.

  18. Welcome to Islamabad call girls. Here you get High Profile Top Hot Escort Call Young ladies at Entirely Reasonable rate. So If you are in Islamabad and looking for Islamabad call girls Contact us.

  20. Hello there, I found your site via Google while looking for a related topic, your website came up, it looks great. I have bookmarked it in my google bookmarks. new detox

  21. Hello there, I discovered your site by way of Google whilst searching for a related topic, your website came up, it seems to be good. I’ve bookmarked it in my google bookmarks. new detox

  23. As I website possessor I believe the content material here is rattling wonderful , appreciate it for your efforts. You should keep it up forever! Best of luck. sibutran2

  24. 78win là một trong những thương hiệu cá cược có số lượng hội viên đông đảo nhất trên thị trường. Để giữ vững vị thế của mình giữa hàng trăm thương hiệu khác, 78win đã nỗ lực không ngừng để hỗ trợ người dùng.

  25. Nhà cái uy tín – Cung cấp thông tin chi tiết về các nhà cái hàng đầu trên thị trường. Tận dụng sự kiểm định chất lượng và đánh giá chuyên sâu, chúng tôi giúp người chơi lựa chọn nhà cái phù hợp với nhu cầu.#nhacaiuytin

  28. إذا كنت ترغب في شرب الماء في الرياض، فمن الضروري استشارة خدمات شركة كشف تسربات المياه بالاتصال الطيبة. تستخدم هذه الشركات المتخصصة ومعدات متطورة لتسرب التسرب دون التسبب في أي ضرر تمتلكه. ومن خلال استخدام تقنيات التصوير مثل الاستماع والحساسات الصوتية والميكروفونات الإقليمية، يستطيع هؤلاء الأشخاص الاتصال بسرعة على التسريبات المخفية خلف الجدران أو تحت الأرضية أو في المناطق الأخرى التي تمكنهم من الوصول إليها. لا يساعد في الكشف عن مشروبات المياه البسيطة الخاصة بها على منع هدر المياه فواتير الخدمات، كما يساعد أيضًا في حماية الخاصة بك من أضرار المياه المحتملة ونمو العفن. عند اختيار شركة تسربات المياه بالرياض، ابحث عن شركة موثوقة بسجل حافلات من الموثوقية والكفاءة والرضا العملاء وحل التسرب وتوقيعه.
    https://www.tsrib-riad.com/

  29. في الرياض، المدينة الصاخبة والمعروفة بالحداثة والتطور السريع، فإن خدمات شركة كشف تسربات المياه لا تقدر بثمن. تستخدم هذه الشركات التكنولوجيا والتقنيات المتقدمة موقع قارب المياه الصغيره ببساطة في المنازل والتجارية. ولم يتم الكشف عن معدات التسرب الأبدي وحتى اليوم التاسع عشر، وتقدم هذه الشركات حلول فعالة لمنع حدوث أضرار بالمياه والأضرار التي يمكن امتلاكها. ومن خلال مشروبات المياه على المدى القصير، تساعد هذه الشركات الشخصيات ذوي الخبرة في توفير المال الذي يمكّنهم من الحصول على فواتير المياه ويساعدهم على التأثير على المدى الطويل. بفضل خبرتها الواسعة وتفانيها في تحقيق رضا العملاء، أصبحت شركات كشف تسربات المياه بالرياض جزءًا مهمًا
    https://www.tsrib-riad.com/

  30. في الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية السعودية المزدهرة، تعد خدمات شركة كشف النقابات المائية بالإضافة إلى إخفاء الإدارة والفعالية للعقارات السكنية والتجارية. ومع ذلك، تتوجه غواصة الطيران مباشرة إلى الموارد المائية في المنطقة، فإن أي قارب صغير يمكن أن يؤدي إلى هدر كبير وأضرار هيكلية. توظف شركة كشف تسربات المياه بالرياض تقنية متقدمة وفنيين ماهرين التسربات البسيطة على الفور، مما يوفر للأشخاص ذوي الخبرة والمال. ومن ثم القيام بعمليات شاملة لاستخدام طرق الكشف غير المحدودة، وتتمتع هذه الشركات بأجزاء مهمة في توفير البيئة بالإضافة إلى استدامة الموارد المائية في الرياض.
    https://www.tsrib-riad.com/

  32. العثور على شركة موثوقة لصيانة مكيفات الهواء في جدة يمكن أن تغير متطلبات اللعبة، خاصة في ظل الحرارة الحارة في المملكة العربية السعودية. تقدم هذه الشركات مجموعة تشغيل الخدمات ووحدة التكييف الخاصة بك بنجاح وفعالية. من فحوصات الدورية إلى الإصلاحات العاجلة، هناك الخبرة اللازمة للآلاف أو مكتبك بشكل مثالي. كما تقدم العديد من الشركات في جدة خدمات تركيب أجهزة تكييف الهواء، حيث تساعدك على اختيار الوحدة المثالية للمساحة الخاصة بك بالإضافة إلى تقنية تركيب سليمة وسلسة. مع تحديد درجة الحرارة القصوى في جدة، يعد وجود شركة موثوقة لصيانة تجديد الهواء ضروريًا وعمل نظام التبريد الخاص بك على النحو التالي.
    https://www.sianatjedh.com/

  33. يعد العثور على شركة موثوقة لصيانة مكيفات الهواء في جدة كم أهم وأهم عمل وحدة التكييف الخاصة بك بنجاح وفعالية، خاصة في درجة الحرارة في المملكة العربية السعودية. ابحث عن شركة تقدم مجموعة من الخدمات، بما في ذلك حملة الدورية والإصلاحات وتركيب الوحدات الجديدة. من المهم اختيار شركة خبرة متخصصة في معرفة الأنواع المختلفة لأنظمة تكييف الهواء ويمكنهم تقديم الخدمة. بالإضافة إلى ذلك، فكر في شركة تقدم خدمات سريعة وكالة، حيث أن التعامل مع وحدة تكييف الهواء المعطلة في درجة حرارة جدة قد يكون غير مريح للغاية. من خلال الاستثمار في الدورية الكبرى من شركة ذات طيبة، يمكنك عمر نظام تكييف الهواء الخاص بك والتأكد من أنه يعمل بأدائه المتميز، ويحافظ على ألف أو مكتبك باردًا يساهمًا.
    https://www.sianatjedh.com/

  34. CWIN là thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực dịch vụ giải trí trực tuyến. Một trong những nhà cái hàng đầu trên bảng xếp hạng về độ uy tín, chất lượng.#cwin

  36. آلاچیق شیشه ای چیست؟
    این آلاچیق ها، اتاقک های شیشه ای هستند که می توانند سازه ای ترکیبی از شیشه و چوب یا شیشه و فلز باشند. آلاچیق شیشه ای امکان ساخت آلاچیق شیشه ای به گونه ای که نسبت به آب و هوا مقاوم باشد وجود دارد. بنابراین امکان استفاده از آنها در فصول سرد سال نیز وجود دارد.

  37. I love how I can write, erase, and rewrite on Salt Likit’s pages. It’s not only convenient but also environmentally friendly. puff

  39. تعد عزلات الخزانات في الرياض مهما كان السبب لدرجات الحرارة القصوى التي تشهدها المنطقة. يساعد العزل المناسب على تنظيم درجة حرارة الخزانات، على تقليل الحرارة في فترات قليلة ويقلل الحرارة خلال فصل الصيف الحار. وهذا لا يساعد فقط في الحفاظ على سلامة الأشياء المخزنة، بل يزيد أيضًا من الطاقة الفعالة عن طريق تقليل العمل على الأجهزة أو التبريد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يمنع عزل التكثيف وتراكم الرطوبة، مما قد يؤدي إلى التآكل والأضرار عبر الزمن. ومن خلال عزلات الخزانات في الرياض، يمكن للصناعات ضمان طول عمر المعدات الخاصة بها ومتطلبات طلبات العملاء في هذا المناخ الصعب.
    https://www.ezlryad.com/

  40. Dengan demikian, link toto12 dengan daftar link slot gacor yang disediakannya dapat membantu para pemain judi online untuk memenangkan permainan dengan mudah. Dengan memilih situs judi online yang tepat, para pemain dapat memaksimalkan keuntungan yang mereka dapatkan dan meraih kemenangan yang lebih banyak. Jadi, jangan ragu untuk bergabung dengan TOTO12 dan nikmati permainan slot gacor mudah menang maxwin. Semoga artikel ini bermanfaat!

  41. الرياض، حيث يمكن أن تبدأ مدخلات الحرارة إلى مستويات متطرفة، وتعد معزولة في المستودعات وفيها أهمية كبيرة على عدد كبير من المتراكمة. يفضل العزل المناسب للخزان على فقدان الحرارة أو طلبها، مما يحدد من استهلاك الطاقة وتكاليف التشغيل. بالإضافة إلى ذلك، يعمل العزل على حماية الخزان من التآكل، مما يمتد لفترة طويلة ويضمن سلامة المحتويات المخزنة. عند عزلة الخزانات في الرياض، من أجل التنوع المناخي المحلي فقط، يمكن أن تتحمل بعض درجات الحرارة والظروف. يعد التثبيت والصيانة المباشرة لأنظمة العزل للجميع أساسيًا وفعاليتها وجني الفوائد طويلة المدى بشكل رئيسي استخدام الطاقة وجاهز للخزانة في الرياض المتطلبة.
    https://www.ezlryad.com/

  42. Dalam dunia perjudian online, ada banyak sekali website dan platform yang menawarkan berbagai macam permainan dan peluang untuk menang besar. Namun satu situs yang menonjol dari yang lain adalah Jackpot toto12 login Situs Slot Gacor Gampang. Platform ini telah mendapatkan popularitas luar biasa karena koleksi permainan slotnya yang mengesankan yang tidak hanya mengasyikkan dan menghibur tetapi juga menawarkan peluang tinggi untuk mendapatkan jackpot.

  43. Salah satu fitur utama Jackpot slot toto12 Situs Slot Gacor Gampang adalah gacor atau slot bayaran tinggi yang dirancang untuk memberikan peluang lebih besar bagi pemain untuk menang besar. Slot ini terkenal dengan persentase RTP (Return to Player) yang tinggi, yang berarti bahwa pemain memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan kembali uang taruhannya. Fitur ini menjadikan TOTO12 pilihan utama bagi para penjudi yang ingin memaksimalkan peluang mereka untuk mendapatkan jackpot besar.

  44. يعد عزلات الخزانات في الرياض ضروريًا بسبب ظروف الخبرة التي تشهدها المنطقة. يساعد على العزل المناسب لتنظيم درجة الحرارة داخل الخزانات، مما يمنع الحرارة في أشهر الصيف بشكل خطير على الطاقة. بالإضافة إلى ذلك، يساعد العزل على منع التكثيف، مما قد يؤدي إلى التآكل والأضرار عبر الزمن. عدم ضمان عزل الخزانات في الرياض طول عمر الخزانات وكفائتها، بالإضافة إلى توفير التكاليف عن طريق خفض استهلاك الطاقة. ومن خلال اختيار مواد عزل ذات جودة عالية وتركيبة رأسية، يمكن للخزانات في الرياض حماية خزاناتهم الفعالة وعملياتهم، بغض النظر عن الظروف الخارجية.
    https://www.ezlryad.com/

  45. Alasan lain mengapa toto12 com mendapatkan pengikut setia adalah antarmuka yang ramah pengguna dan pengalaman bermain yang mulus. Platform ini dirancang agar mudah dinavigasi, memudahkan pemain menemukan permainan slot favorit mereka dan segera mulai bermain. Selain itu, TOTO12 menawarkan berbagai pilihan pembayaran, termasuk metode populer seperti dompet elektronik dan transfer bank, sehingga memudahkan pemain untuk menyetor dan menarik kemenangan mereka.

  46. تعد عزلات الخزانات في الرياض مهما كان السبب لدرجات الحرارة القصوى التي تشهدها المنطقة. يساعد على عزل المرافق في الحفاظ على كمية كميات كبيرة من مخزن الشتاء، مما يمنعها من التجميد في أشهر من البرودة أو ارتفاع درجة الحرارة خلال فصل الصيف الحار. بالإضافة إلى التحكم في درجة الحرارة، ويساعد العزل أيضاً في خفض تكاليف الطاقة، حيث يتطلب طاقة أقل للتحريك أو تبريد محتويات الخزانات. ومن خلال عزل الخزانات، يمكنك ضمان طول عمر آلية التآكل الناتج عن تقلبات الحرارة. علاوة على ذلك، يمكن أن تساهم الخزانات المعدنية أيضًا في الحفاظ على البيئة من خلال تقليل استهلاك الطاقة وانبعاثات الغازات الدفيئة. ولم يتخذ قرار عزل الخزانات في الرياض قرارًا تنفيذيًا، بل هو أيضًا يقرر اتخاذ القرار.

    https://www.ezlryad.com/

  47. Selain slotnya yang gacor dan antarmuka yang ramah pengguna, rtp toto12 juga menawarkan berbagai bonus dan promosi untuk membuat pemain tetap terlibat dan bersemangat. Mulai dari bonus sambutan untuk anggota baru hingga hadiah harian untuk pemain setia, TOTO12 memastikan bahwa penggunanya terus-menerus diberi imbalan atas dukungan mereka yang berkelanjutan. Ini tidak hanya menambah pengalaman bermain game secara keseluruhan tetapi juga meningkatkan peluang mendapatkan jackpot besar.

  48. Secara keseluruhan, Jackpot toto12 togel Situs Slot Gacor Gampang telah merevolusi dunia perjudian online dengan koleksi permainan slot bayaran tinggi yang mengesankan, antarmuka yang ramah pengguna, dan bonus yang berlimpah. Apakah Anda seorang penjudi berpengalaman atau pemula yang ingin mencoba keberuntungan Anda, TOTO12 menawarkan sesuatu untuk semua orang. Jadi mengapa menunggu? Kunjungi TOTO12 sekarang dan mulailah memutar gulungan untuk mendapatkan kesempatan mendapatkan jackpot!

  49. يعد عزلات الخزانات في الرياض ضروريًا بسبب ظروف الخبرة التي تشهدها المنطقة. يساعد على العزل المناسب لتنظيم درجة الحرارة داخل الخزانات، مما يمنع الحرارة في أشهر الصيف بشكل خطير على الطاقة. بالإضافة إلى ذلك، يساعد العزل على منع التكثيف، مما قد يؤدي إلى التآكل والأضرار عبر الزمن. عدم ضمان عزل الخزانات في الرياض طول عمر الخزانات وكفائتها، بالإضافة إلى توفير التكاليف عن طريق خفض استهلاك الطاقة. ومن خلال اختيار مواد عزل ذات جودة عالية وتركيبة رأسية،

    https://www.ezlryad.com/

  50. I really got into this article. I found it to be interesting and loaded with unique points of interest. I like to read material that makes me think. Thank you for writing this great content. catalog Farmasi

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *