A Revenue Manager’s Point of View on Hospitals

INDUSTRY OVERVIEW

Definition
A hospital is a healthcare institution that provides complete medical care ranging from diagnostic services, to surgery and nursing longterm care. There are many different types of hospitals that all specialize in different types of patients. For revenue management purposes, we will focus on General Hospitals in the United States – which is set up to deal with diseases and injuries along with immediate and urgent threats to death. Hospitals typically have two types of patients: inpatients and outpatients. Inpatients are patients who stay overnight and seek long-term care. Outpatients are patients who stop in for a day and leave once they are treated. Most hospitals also have their own ambulance services.

For a more in-depth overview, go to http://en.wikipedia.org/wiki/Hospital#Modern_era.

Funding
Hospitals get their funding from a variety of sources; however, they can usually be grouped into two different categories (for profit and nonprofit). For profit hospitals are funded by shareholders and their main purpose is to gain more return for their shareholders. Nonprofit hospitals can be funded by a variety of sources (government, religious denominations, etc.) and they use their revenues to improve the hospital’s inner workings rather than as profit for shareholders.

Employees
Perhaps the most unique aspect of a hospital is the numerous different types of staff. A single patient can require a personal primary physician, multiple residents and interns, nurses, social workers, transport staff, dietitians, administrative staff, laboratory staff, special service providers (therapy/rehap), pharmacists, and many more depending on the reason for the visit. Due to the immediate needs and unpredictability of emergency patients, the staff usually works long shifts (48 hours at a time).

Customers
Also unlike the hospitality industry, customers usually don’t choose to come to a hospital. They usually visit a hospital when they are in need and have to be served immediately. Each customer is also different in their diagnosis and treatment because no two customers have the same internal physical attributes.

Unique Aspects of Hospitals Pertaining to Revenue Management

  • Lack of flexibility in service requirements – unlike restaurants where any server can serve any guest, patients at hospitals have to go to a specific doctor based on their disease/injury and the doctor’s specialties and skills. 
  • Unplanned hospital visits – hospital patients only go to the hospital when they are sick; therefore, it is difficult for hospitals to forecast or control their demand.
  • Transparent variable pricing – hospital patients are often charged based on the services they receive (blood test, MRI scan, etc.) and the doctor’s time spent on the patient. Because most of the patient’s treatment options are dependent on what type of disease/injury they have, how much they will pay during the course of their stay is fairly predictable for the hospital.
  • High occupancy and constant queue – hospitals are always busy at all hours and there is usually a line waiting for a doctor; thus, revenue management would focus more on how to increase the throughput rate of customers through the hospital system rather than how to attract more customers.
  • Low competition, if any – depending on the size of the city, hospitals could have very few or no competitors; therefore, profit improvement would be more affected by speed than service level.
  • Control of transportation to and from the hospital – most hospitals have control of their own ambulances and helicopters to bring customers to and from.
  • Customer satisfaction as an afterthought – while doctors do take into account bedside manner, in terms of revenue, customer satisfaction takes a back seat. Most patients would want to avoid a hospital visit if they can; therefore, improving the patient’s mood from “content” to “extremely happy” usually contribute to improvements in revenue.
Hospitals typically define their space as Revenue Per Available Hospital Bed Per Hour. Hospitals practice price discrimination by charging for equipment used, who the doctor was, and the amount of the doctor’s time the service took. Similar services (such as the common cold, stitches, etc.) are usually charged at a similar price. Hospitals usually practice price discrimination by charging at an absurdly high prices for services and then accept different levels of payment on them. (http://www.medscape.com/viewarticle/521175_3). Value definition in hospitals are also tricky. While patients who require more long term care (ex. chemotherapy) are charged more, they also tend to default more on their payments; thus, charges for simple hospital visits such as stitches in the ER are purposely overpriced to make up for the payment defaults. The following photo shows a typical treatment cycle for patients.
SPACE IN HOSPITALS
Hospitals sell their space implicitly – they only have a certain amount of hospital beds and patient care rooms. Hospitals typically divide their space by type of service provided (radiology, ER, ICU, etc.). Each department or “wing” is divided by specialty and necessity to formulate the most efficient paths for doctors and nurses to their patients. Space is also tricky with hospitals because they have to leave a certain amount of beds open for emergency situations. Below are four different floor plans of hospitals.

 

Hospitals use space to generate revenue in a number of different ways. The following are examples of how hospitals use space to maximize revenue:

  1. Efficiency of Movement – Hospitals group their space by services rendered and necessary machinery needed so doctors can stay within their wing of the hospital to service all their patients.
  2. Differentiating Room Quality – Some hospitals offer larger rooms with better views for patients who are willing to pay more to be upgraded.
  3. Cafeteria Food – Due to the length of stay of some patients, hospitals offer food and beverages to the patient’s visitors.
  4. Include Different Revenue Generators – Different revenue generators such as a pharmacy or a gift shop are also a good use of space in hospitals.
Creativity in Space Definitions
A hospital’s space creativity must always be centered around the best care for the customer. Ways hospitals have been creative about dividing up space includes:
  • Building an offsite lounge for visitors to reduce crowding in the main hospital building.
  • Placing departments that utilize the same machinery close to each other.
  • Changing the number of patients per room based on each patients needs and preferences.
  • Using the waiting rooms as a source of advertising for their current doctor’s professions – hospitals sell their physician’s skills rather than service. Thus, using the waiting room to sell books/reports written by their physicians is a good way to advertise themselves to receive more customer referrals and to build customer confidence in their skills.
TIME IN HOSPITALS
Hospitals typically define their time implicitly  by customer treatment. Each patient requires a different treatment and thus has a different treatment and recovery time. Although hospitals define time implicitly, there are also certain practices of explicitly defined time:
  1. Fee per bed per hour – most hospitals price their customers based on how long they use the treatment bed per hour.
  2. Meals – meals are often served and charged to patients based on the amount of time they stay. For example, if a patient is there for 6 hours they would be served and charged for two meals.
  3. Hospital Recovery Limitations – as stated in Strategic Levers of Revenue Management, certain hospitals have put a max number of hours new mothers can stay in a hospital after giving birth.
  4. Internal Time Management – Hospitals can also have internal incentives that specify how long a certain procedure should take and then train their employees on meeting those standards. (ex. stitches should take no longer than 10 minutes).
Revenue in a hospital is directly linked to service time. Thus, creativity in improving efficiency is a major focus for hospitals. Ways hospitals could improve their service time includes:
  • Upgrading all medical record keeping to electronic to speed up information sharing between doctors.
  • Disciplined process management that is focused on maximizing teamwork efficiency and decreasing employee downtime.
  • Use customer waiting time to have customers fill out surveys about their needs and wants to better know the customers.
  • Use statistical analysis to forecast the demand every day
PRICE IN HOSPITALS
Hospitals are the masters of variable pricing. Almost every patient pays a different price for their treatment. These different prices comes from both physical and nonphysical rate fences. Some physical rate fences includes:
  1. Room Quality – inpatients can sometimes pay more to stay in a bigger room with a better view.
  2. Machinery Used – different types of machines used will different amounts for patients.
  3. Transport Services – customers who are transported to the hospital via ambulance or helicopters will pay more than customers who found their own methods of transportation.
  4. Tests Taken – like machinery used, customers who decide to take more tests (blood, etc.) are charged more money.
Some nonphysical rate fences include:
  1. Doctor’s Skill – some doctors are more knowledgeable or more famous than others. These doctors would generally cost more money to see.
  2. Time – the length of stay of a patient would affect the rate that he/she pays.
  3. Ability to Pay – Most hospitals have absurdly high prices for their services because they don’t expect every patient to be able to meet the full amount. They will charge high prices for wealthy patients and accept payments that are less than the full amount from patients who are less financially well off.
Some creative ways hospitals can implement rate fences are:
  1. Partnering with restaurants and charging a premium for patients who want something other than cafeteria food.
  2. Cheaper prices for patients willing to share their rooms with more people.
  3. Implement higher prices for patients who need to take a longer time to pay their hospital bill (loan to maturity model).

114 thoughts on “A Revenue Manager’s Point of View on Hospitals

  1. Sigarayı bırakmak ciddi emek ve zahmet isteyen bir süreç. Bırakma niyetinde olanlara baktığımızda bazılarının dayanamayarak yarı yoldan döndükleri biliniyor. Dolayısıyla her sigarayı bırakma girişiminin başarısız olması demek geri dönüşünde daha fazla sigara içilmesi anlamına gelecektir. Mora terapi yöntemi kilo vermek isteyenler içinde uygulanıyor. Gıda testi sonucunda başlanan bu tedavi yöntemi sayesinde sigaradan olduğu gibi kilolarınızdan da kurtulabiliyorsunuz. Üstelik bunu yaparken kendinizi zorlamıyorsunuz ve isteğinizle uzaklaşmaya başlıyorsunuz.

    Referans : https://www.sigaratedavi.com/

  2. TikTok izlenme satın almak ya da herhangi bir şekilde takipçi artırma işlemlerinin tamamı hesabınızın büyümesini sağlıyor. Ancak büyüme elde edebilmek içinde nereden satın almak istediğinize dikkat etmeniz gerekiyor. Çünkü satın aldığınız takipçilerinizin de mutlaka organik olması gerekiyor. Organik olmayan bir takipçi sizin paylaşımlarınızı beğenmediği için etkileşiminiz de ister istemez fazla olmayacaktır. Amacınız Tiktok uygulamasında başarı elde etmek ve daha görünür olmaksa mutlaka en iyi çözümleri kullanmanız ve bunun içinde hile yaparken satın aldığınız takipçilerin bildiğiniz ve güvendiğiniz yerden olmasına dikkat etmeniz gerekir.

    Site : https://www.takipcibegenisatisi.com/

  3. Su insan hayatı için yaşam kaynağıdır ve bunun içinde her zaman değerli olmuştur. Evimizde ya da bölgemizde kullandığımız suyun ise yaklaşık olarak % 30-50’si yaşanan alt yapı sıkıntısından dolayı maalesef kaybediliyor. Bunun için kaybedilen bu suyun korunabilmesi hem tasarruf açısından hem de kaynakların doğru kullanılması açısından çok önemlidir. İnsanlar evde su kullanırken varlığından emin olduğu için genelde suyu tasarruflu kullanmaya dikkat etmiyor doğal olarak da bu sürekli artan faturalar anlamına geliyor. Bazen de evde atık suların giderilebilmesi için yapılan tesisat gereğinden fazla kullanım ya da kalitesiz malzeme seçiminden dolayı görevini yerine getiremiyor ve tıkanmalarla ya da sızıntılarla karşı karşıya kalıyor. Evde ya da işyerinde yaşanacak tıkanıklık çok ciddi bir sorun olmasının yanı sıra psikolojik olarak da insanı sıkıntıya düşürecek bir durumdur. Yani tıkalı olan su geri vuracağı gibi sızıntı alt katı da sıkıntıya düşürür, doğal olarak sadece sizin probleminiz olmaktan çıkar. Su kaçağı bulma işi bilmeyen birisi tarafından zor ve sıkıntılı bir işlemdir. Çünkü kaçağın nerede olduğunu tespit edebilmek için farklı yerleri kırmak zorunda kalabilirsiniz. Bu da istenmeyen masraf ve tadilat anlamına gelecektir.

    Kaynak : https://www.doratesisat.com/

  4. Hayvancılık geliştikçe tarımda kullanılan makinelerinde gelişmesi sağlanmış, bu sayede hem insan gücüne ihtiyaç daha aza indirilmiş hem de yapılan işlemlerde belli bir düzenin getirilmesi amaçlanmıştır. Süt sağım sistemi bu amaçla geliştirilmiş olan ve süt sektöründe önemli bir gelişim sağlayan makinelerin başında gelir. Bu tür makinelerin kullanılmasıyla birlikte sütün daha fazla verimli olması sağlanmış olduğu gibi hijyen ve işçilik açısından da önemli bir kazanım elde edilmiştir. Sütün bu şekilde profesyonelce elde ediliyor olması sektöre talebi artırırken sütü daha kıymetli hale de getirmiştir.

  5. SMM panel sistemiyle üyelik işlemlerinizi gerçekleştirdikten sonra istediğiniz bir platformdan beğeni, yorum ya da izlenme satın alabiliyorsunuz. Alacağınız sayıya göre ücretlendirilmiş olan sistemden faydalanabilmek ise çok kolay. Yapmanız gereken yalnızca hesabınızın tanımlanması. Takipçileriniz çok hızlı bir şekilde artıyor ve bu sayede hesabınızı yükseltebiliyorsunuz. Sistemin en güzel yanlarından birisi de belli bir karla siz de kazanıyor olmanızdır. Sosyal medya bayilik paneli aldığınızda müşterilerinize takipçi gönderiyor ve belli bir komisyonla sizde kazanç elde edebiliyorsunuz. Kısacası sistem hem basit hem de oldukça etkili bir şekilde işliyor. Ancak güvenebileceğiniz bir panel tercih etmek bu noktada çok önemlidir.

    Kaynak : https://smmturk.net/

  6. Müşterilerinizi mağazaya çekmeye çalışırken, odak noktası mağazanızın görünümü olmalıdır. İçeri girmek istemeleri için yoldan geçenlerin dikkatini çekmelisiniz. Yeni müşteriler mağazaların can damarıdır, bu nedenle onlara nasıl yaklaşmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. Perakende mağazalar için tabelalar çok önemlidir. Bunun için yol kenarında ve kaldırım kenarından başlamalıdır. Bej renkli bir tabelada siyah blok harflerle herkesin yaptığını yapmayın. Siz herkesin dışında bir yöntem olan şişme balon tercih edebilirsiniz. Pek çok işletme yol kenarında sade ve basit bir tabelaya sahipken yenilikçi mağazalar kız ve erkekler çocuklar için eğlenceli oyuncaklar tercih eder. Örneğin şişme balon adam yoldan geçen herkesin dikkatini rahatlıkla çekebilir.

    Site : https://balonburada.com/

  7. Things to Know in Container Gardening

    However, when gardening is limited, growing your own vegetables can be a challenge. For those who have a small yard or live in an apartment, a traditional vegetable garden may not be possible. Fortunately, there is the ability to use containers to grow your products. Many gardening items such as tomatoes, peppers, green beans, eggplants, green onions, cucumbers, zucchini and radishes can be successfully grown in containers.

    Although enjoyable and satisfying, Container Gardening has its own unique challenges.

    Reference : https://bestgardens.net/

  8. We used to get bored after a few hours during the days we stayed at home and we would prefer to return to the same job because we did not know what to do. Today, the developing technology does not leave us any time to get bored, and it increases our comfort and makes us much happier than staying at home. For example, watching Netflix movies is an excellent time. As it is known, Netflix is ​​a paid application and after you make your monthly payment, you can choose what you will watch according to the package you choose. While Netflix series are being presented, it is important that the user is not according to the money paid. The price differences here are about how many people can watch at the same time and what quality of the image you can watch.

    Reference : https://www.mostpopularseries.com/

  9. Yeni bir arabaya veya ikinci el bir arabaya bindiğinizde, soracağınız ilk şeylerden biri, bakımının nasıl yapılacağıdır. Kullanılmış bir araba söz konusu olduğunda, yağ değişim bilgilerini ve diğer servis bilgilerini görmek, bakımının yapılıp yapılmadığını bilmek işinizi kolaylaştıracaktır. Motor yağı söz konusu olduğunda neden değiştirilmesi gerekiyor? Ortalama bir arabanın motor yağı değişimine ne sıklıkla ihtiyacı var? Motor yağını kendiniz değiştirebilir misiniz? Gibi soruların yanıtlarını da bilmek gerekiyor. Aynı şekilde hava filtresi de çok önemlidir. Ucuz bir değişim olmasına karşın bakım yapılmaması halinde motorun ciddi zarar görmesine neden olan bu parçalar hususunda aracınız için en uygun olanı da bulmanız gerekir. Örneği 20 50 castrol yağ hangi araç için uygundur farklı bir araca koyduğunuzda neler olur tüm bu konular otomobil sürücüsünün bilmesi gereken detaylardır.

    Site : https://www.turkoilmarket.com/

  10. Sosyal hesabınızı yönetirken öncelikli olarak neden daha fazla takipçi satın almak istediğinizi düşünün. Gerçekten neyi başarmayı umuyorsunuz? Mesela marka bilinirliğini artırmak mı? Ürün satışlarını artırmak mı? Web sitenize trafik çekmek mi? Bu iş odaklı hedeflere yoğunlaşmak, Instagram hesabınızın sürekli artmasına yardımcı olacaktır. Yeni profil ziyaretçilerine hitap eden çekici bir marka hikayesi anlatmanıza ve sadık bir takipçi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Takipçi sayınızı artırmanın yollarından birisi de instagram beğeni satın almaktır. Beğeni satın aldığınız zaman hesabınıza keşfetten takipçilerin geldiğini de göreceksiniz. Bu sayede hesabınıza organik takipçi kazandırmış ve giderek büyümüş olacaksınız. Hesabınızı yönetirken kime ulaşmaya çalıştığınız hakkında kendinize bazı sorular sorun. Kaç yaşındalar? Nerede yaşıyorlar? İş için ne yapıyorlar? Instagram’ı ne zaman ve nasıl kullanıyorlar? Sorunları ve zorlukları nelerdir? Bahsetmiş olduğumuz soruların yanıtları sizi daha başarılı bir sosyal medya yönetimine götürecektir. Önemli olan hızlı büyümek değil başarılı ilerlemektir.

    Kaynak : https://medyai.com/

  11. Elektrikle ilgili daha önce makaleler okumuşsanız, bunun bir enerji türü olduğunu bilirsiniz. Bu enerjiyi her türlü şekilde kullanabilirsiniz. Basit bir tabirle çok yönlü enerji demek yerinde olacaktır. Elektrik bir devre etrafında elektromanyetik bir kış sağlar. Bu sayede bir elektrik motoru ısıtma ya da soğutma elemanı gibi bir motoru çalıştırabilir, bir aracı hareket ettirebilir, ekmek kızartmasını, lambayı kısacası teknolojiyi yakından ilgilendiren bir cihazı harekete geçirebilir. Elektrikle çalışan cihazların büyük bir enerjiye ihtiyaçları vardır bunun içinde elektrik akımdan dolayı çok tehlikeli olan bir enerji olabilir. Mesela bunu bir örnekle yanıtlayacak olursak bir elektrikli su ısıtıcısı 2500 Watt’lık enerji kullanabilmek için yaklaşık olarak 10 amperlik bir akımla çalışmak zorundadır. Yani daha basit bir ifadeyle bir elektrikli cihaz, elektronik cihazdan onlarca, yüzlerce ve hatta binlerce daha büyük akım kullanabilir.

    Site : https://robohobi.net/

  12. Aktuatörler ortama bağlı bir şekilde sistemin hareket ettirilmesini sağlarken mekanik ve elektronik bir sistem olarak devreye girerler. Örneğin bir yazıcı veya robot kontrol sistemi gibi düşülebilir. Sistemin ihtiyaç duyduğu parçalardan birisi de solenoid valfdır. Hava, su, gaz ve buhar gibi akışkanların kontrol edilmesi maksadıyla kullanılan valflere verilmiş olan bir isimdir. Bu vanalar toplamda 3 parçadan oluşur. Parçalar ise soket, kovan, çekirdek ve bobin olarak sayılır. Piyasada farklı markalara ait vanalar mevcuttur. Bu markaların tamamındaki parçalar birbirinden bağımsız üretilmiş olduklarından dolayı arıza durumunda mutlaka aynı markanın parçasını bulmak gerekir. Bu gazların kontrol altında tutulması ve istenildiği zaman devreye alınarak istenildiği zaman devre dışı bırakılması çok önemlidir. Bu sayede daha güvenli alan ve ortamlar oluşturulabilir.

    Site : https://www.altigen.com.tr/

Leave a Reply

Your email address will not be published.